在信陽(yáng)市潢川縣白酒銷(xiāo)售行業(yè)，一位23歲的“酒女郎”，2021年上半年完成了近500萬(wàn)的銷(xiāo)售額，并計(jì)劃全年完成1000萬(wàn)元銷(xiāo)售目標(biāo)。
“豫商賣(mài)豫酒。”今年23歲的王子瑞無(wú)疑是豫酒振興大潮中的新生代，她有著怎樣的成長(zhǎng)經(jīng)歷和“高光”目標(biāo)呢？
一個(gè)月中有20天在參加酒局
“豫商賣(mài)豫酒。”今年23歲的王子瑞無(wú)疑是豫酒振興大潮中的新生代，她有著怎樣的成長(zhǎng)經(jīng)歷和“高光”目標(biāo)呢？
23歲“酒女郎”橫空出世
河南人愛(ài)喝酒，河南也產(chǎn)好酒，2018年2月，河南省評(píng)選出了新的豫酒“五朵金花”。
其中，河南五谷春酒業(yè)自2014年成為宜賓五糧液股份有限公司控股子公司以來(lái)，引進(jìn)了五糧液先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、科學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn)和精湛的生產(chǎn)技藝，被評(píng)為“河南省白酒行業(yè)五朵金花企業(yè)”，成為豫酒崛起的一張名片。
“今年我的銷(xiāo)售目標(biāo)是1000萬(wàn)元，上半年已經(jīng)完成近500萬(wàn)元了。”說(shuō)這話的，是潢川縣嚴(yán)選商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人王子瑞，她代理的正是新晉豫酒“五朵金花”之一的五谷春。
王子瑞今年剛23歲，雖然入行不久，但在信陽(yáng)市潢川縣白酒銷(xiāo)售圈已小有名氣。
在2019年之前的三四年間，信陽(yáng)市潢川縣白酒市場(chǎng)一直被外省一些知名品牌白酒霸占。
2019年4月，河南本土名酒五谷春酒業(yè)旗下金谷春、金谷醇兩款新品問(wèn)世。2020年5月30日，王子瑞成為該產(chǎn)品在潢川縣的唯一代理商。僅半年時(shí)間，到2020年年底，她就完成了近500萬(wàn)元銷(xiāo)售額。
“在白酒銷(xiāo)售行業(yè)，縣域范圍內(nèi)，大多數(shù)品牌一年銷(xiāo)售額在500萬(wàn)元左右，能做到1000萬(wàn)元著實(shí)不易。”五谷春酒業(yè)副董事長(zhǎng)黃藺如是說(shuō)。
2020年半年多時(shí)間，王子瑞實(shí)現(xiàn)近500萬(wàn)元銷(xiāo)售額，金谷春、金谷醇成功躋身潢川縣白酒市場(chǎng)前五。2021年完成1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，王子瑞也是胸有成竹。
憑借這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，23歲的“酒女郎”王子瑞，也在信陽(yáng)市潢川縣白酒銷(xiāo)售行業(yè)小有名氣。
一個(gè)月中有20天在參加酒局
“白酒銷(xiāo)售行業(yè)，酒場(chǎng)就是生意場(chǎng)。”王子瑞坦言，最多的時(shí)候，她一個(gè)月有20天都在參加酒局。
“一杯白酒下了肚，天旋地轉(zhuǎn)，胃里翻江倒海。刺鼻的酒味兒，胃部的灼燒感，頓時(shí)涌來(lái)。”不勝酒力的王子瑞，對(duì)第一次醉酒的經(jīng)歷仍記憶猶新。
即使這樣，第二天客戶承諾的5萬(wàn)元訂單仍沒(méi)有兌現(xiàn)。醉酒后的難受，被客戶刁難的委屈，晚上，王子瑞回到家中，眼淚浸濕了枕頭。
然而，一覺(jué)醒來(lái)，為了完成銷(xiāo)售目標(biāo)，她又充滿了干勁。“早上召集另兩名銷(xiāo)售員開(kāi)晨會(huì)，中午加晚上組織四場(chǎng)品鑒會(huì)。”王子瑞回憶。
“代理五谷春的第一年，廠家與我簽訂的任務(wù)是200萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額，說(shuō)實(shí)話，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)蒙。”王子瑞坦言，一開(kāi)始，她并不懂得怎么跑市場(chǎng)。
組織品鑒會(huì)，參加展銷(xiāo)會(huì)，挨個(gè)對(duì)接縣城區(qū)域內(nèi)的煙酒門(mén)店……王子瑞按照廠家詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃逐步實(shí)施，鋪開(kāi)市場(chǎng)。
從2020年9月開(kāi)始，王子瑞月銷(xiāo)售額開(kāi)始翻倍增長(zhǎng)，從20萬(wàn)到40萬(wàn)元，再到80萬(wàn)元……到2020年底，王子瑞完成了近500萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
計(jì)劃5年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1個(gè)億的“小目標(biāo)”
“作為河南老字號(hào)、豫酒五朵金花企業(yè)，五谷春酒業(yè)勇扛‘豫酒振興’責(zé)任大旗。我們主張?jiān)ト撕仍ゾ?，豫商賣(mài)豫酒，王子瑞就是豫商賣(mài)豫酒的典型。”黃藺說(shuō)。
23歲的王子瑞，在五谷春酒業(yè)眾多縣級(jí)代理商中，是最年輕的一位，但她的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)名列前茅。
2021年上半年，王子瑞與五谷春酒業(yè)簽訂的500萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)已基本完成。前不久，王子瑞又主動(dòng)提出將銷(xiāo)售任務(wù)追加至1000萬(wàn)元。
“五谷春繼承了五糧液1366釀造工藝，不斷融合創(chuàng)新，精選優(yōu)質(zhì)五谷，純糧固態(tài)發(fā)酵，獨(dú)具特色的‘五糧續(xù)老五甑’釀造工藝，被列入信陽(yáng)市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，開(kāi)了中原綿柔五糧濃香型白酒的先河，也保證了五谷春美酒品質(zhì)如金。現(xiàn)在，我們有團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)和規(guī)范化管理；廠家?guī)臀覀冎贫ㄔ敿?xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣扶持政策，我有信心完成年銷(xiāo)售1000萬(wàn)元的任務(wù)。”王子瑞說(shuō)。
王子瑞介紹，經(jīng)過(guò)一年的鋪市，目前五谷春白酒在潢川縣已占有100多家陳列門(mén)店，覆蓋潢川縣70%左右的大中超市、煙酒店，在潢川縣白酒市場(chǎng)有了一定的品牌影響力。
王子瑞自信地說(shuō)：“在未來(lái)3年，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元的目標(biāo)；未來(lái)5年，完成累計(jì)銷(xiāo)售額1億元的目標(biāo)。”
“我計(jì)劃把自己未來(lái)5年‘嫁’給五谷春。”這雖是王子瑞化解酒桌上客戶對(duì)她個(gè)人問(wèn)題調(diào)侃時(shí)的一句玩笑話，也是王子瑞對(duì)事業(yè)有更高追求的決心。
作者：河南商報(bào)記者 王訪賢
編輯：張怡
審核：白雪瑩
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