華南城•中部建材五金展銷會(huì)是由華南城集團(tuán)自主舉辦的建材/五金類行業(yè)展會(huì)，自2017年成立，每年春秋兩季在鄭州華南城園區(qū)內(nèi)舉辦，迄今已成功舉辦過七屆。
“7.2萬+采購商到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)交易額近8000萬元，意向交易額約2.4億元。”2020年11月1日落幕的鄭州華南城2020中部（秋季）建材五金展銷會(huì)創(chuàng)造的金額還歷歷在目，2021年5月21日~23日，即將到來的2021華南城家居建材博覽會(huì)暨鄭州華南城•中部（春季）建材五金展銷會(huì)將再度起航。
去年展會(huì)到場(chǎng)客戶數(shù)量、成交額均為歷屆展銷會(huì)之最，今年能否再創(chuàng)新高？
▲去年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
跨越
從自辦展到行業(yè)展
據(jù)了解，本屆展會(huì)位于華南城二路（環(huán)西路至創(chuàng)新路段），占地面積近4萬平方米，共有820個(gè)展位，展覽范圍包含：衛(wèi)浴潔具、廚衛(wèi)家電、陶瓷地板、燈飾、壁紙、窗簾、門窗、木地板、油漆涂料、管材管件、裝飾設(shè)計(jì)、五金電料、電動(dòng)/氣動(dòng)工具、水泵閥門、電線電纜、廣告材料等。
展會(huì)以華南城31500多家商戶為依托，精準(zhǔn)邀約行業(yè)下游代理商/經(jīng)銷商為客戶，目前已全面覆蓋河南省18地市、山西省長治/晉城/運(yùn)城、山東省聊城/菏澤/泰安、安徽省宿州/淮北/阜陽/亳州/蚌埠、河北省邢臺(tái)/邯鄲等地，同時(shí)利用行業(yè)發(fā)行渠道，全程大巴接送，邀約上萬家地市經(jīng)銷商到場(chǎng)采購，共襄行業(yè)盛會(huì)，致力于打造中原經(jīng)濟(jì)區(qū)最大的行業(yè)交流平臺(tái)。
和往屆有所不同的是，本屆展會(huì)不再是自辦展，而是實(shí)現(xiàn)了向行業(yè)展的轉(zhuǎn)型。據(jù)鄭州華南城的品牌總監(jiān)向發(fā)哥介紹，此次820個(gè)展位當(dāng)中，有200個(gè)展位面向華南城之外的商戶進(jìn)行招商。
“作為業(yè)界規(guī)模最大的中部建材五金家居展銷會(huì)，華南城自辦展取得的成就是有目共睹的。而本屆開放對(duì)外招商，一方面是滿足異地下游經(jīng)銷商的需求，一方面是加強(qiáng)行業(yè)之間的互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)從自辦展到行業(yè)展的邁步，進(jìn)而進(jìn)一步提升展會(huì)的主導(dǎo)力、公信力、影響力、輻射力。”
▲去年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
一年兩屆
一屆帶來的客戶消化半年
廣東浴專佳智能馬桶的老總王玉群2015年入駐華南城，自2017年以來，七屆展銷會(huì)，無一落下。用他的話來說，“展銷會(huì)改變了我的事業(yè)，華南城改變了我的一生。”
據(jù)王玉群介紹，在來華南城之前，他還是在周圍工地上扎鋼筋的建筑工人，也是在誤打誤撞下進(jìn)入華南城，開啟了衛(wèi)浴生涯。而作為一個(gè)門外漢，事業(yè)起步初期往往是異常艱難的。“那個(gè)時(shí)候只做零售，還沒有做批發(fā)的概念。我記得從8月15日正式營業(yè)到年底，就成交了一單，幾百塊錢，還是老鄉(xiāng)來照顧生意。”
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2017年的第一屆華南城五金展銷會(huì)上。受華南城內(nèi)商戶影響，剛轉(zhuǎn)型做批發(fā)的王玉群，通過此次展銷會(huì)打開了新的大門。“這次展銷會(huì)陸陸續(xù)續(xù)為我?guī)砹藥浊€(gè)意向客戶，讓本來打算放棄的我又重新看到了希望。”
“華南城的影響力越來越大，已經(jīng)是自帶流量，我為身為華南城的商戶而感到自豪。”王玉群說，每屆展銷會(huì)所帶來的客戶足夠他消化五六個(gè)月。華南城一年兩次的展銷會(huì)帶來的客戶，占據(jù)他一年?duì)I業(yè)額的90%。
“感謝華南城。”寥寥數(shù)語之間，王玉群將這句話重復(fù)了5次。“作為第一批入駐華南城的商戶，我始終覺得是華南城為我們這些商戶提供了發(fā)展平臺(tái)，但我們這些商戶也在背負(fù)著華南城的榮譽(yù)砥礪前行，有了華南城，才有了今天的我們，有了我們這群心懷感恩的商戶，才會(huì)有更好的華南城。”
▲去年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
同樣有諸多感慨的還有龍?chǎng)螣o塔供水設(shè)備的老板。
6年間，店面擴(kuò)大一倍，從1間門面擴(kuò)充至2間，去年倉庫也新增200平方米。而他的客戶，也從剛開始的周邊，拓展到全省18地市，再到河北、山西、山東、安徽等省份。
2015年，他把公司搬到鄭州華南城。“一開始單純想的是華南城是大企業(yè)，來這邊能夠穩(wěn)定，不想再搬家了，沒想到還有更多的收益。從第一屆展銷會(huì)至今，我也是次次都參加。”通過華南城五金展銷會(huì)，他體驗(yàn)到了微信被客戶加爆的快感，也讓他見識(shí)到了比地推更有效快捷、成本低的方式，更為重要的是，讓他的年?duì)I收也從最初的不到一百萬元發(fā)展至現(xiàn)在的四百多萬元。
▲去年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
提供和諧營商環(huán)境
商家共同參與市場(chǎng)管理
鄭州華南城總規(guī)劃面積達(dá)到1200萬平方米，從2012年落地鄭州南龍湖，歷經(jīng)開發(fā)、建設(shè)、招商、開業(yè)、運(yùn)營等階段，已發(fā)展成為八城中開業(yè)面積最大、業(yè)態(tài)最全、商戶數(shù)量最多的一座城。
目前服務(wù)于已進(jìn)駐鄭州華南城的小商品、建材、家具、五金機(jī)電、汽摩配件、副食、電商、奧特萊斯等業(yè)態(tài)商戶31500余家，與眾多行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)建立了密切的關(guān)系。
▲去年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
鄭州華南城創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)營，每年舉辦百余場(chǎng)運(yùn)營活動(dòng)提升商家交易，除了開創(chuàng)業(yè)界規(guī)模最大的中部建材五金家居展銷會(huì)外，還將河南18地市及中部六省業(yè)界資源引入華南城，同時(shí)成立市場(chǎng)管理委員會(huì)，讓商家共同參與市場(chǎng)管理，實(shí)現(xiàn)共建、共治、共贏，不定期帶領(lǐng)商戶開展地市拓展，促進(jìn)商戶與品牌廠商和地市經(jīng)銷商交流合作……踐行“穩(wěn)商、助商、扶商、富商”的市場(chǎng)經(jīng)營宗旨，為商家提供長久、穩(wěn)定、安心的營商環(huán)境，幫助商家成功，實(shí)現(xiàn)園區(qū)繁榮。
商戶的期盼、模式的變革，本屆華南城建材五金展銷會(huì)是否能夠再創(chuàng)新高，讓我們拭目以待。
審核：白雪瑩
