客戶獲賠百萬，豁免其家人保費61萬

 

2020年12月10日，對于王先生來說，回憶起來仍然唏噓不已。平時很注重健康檢查的王先生收到醫(yī)院的體檢報告，顯示甲狀腺異常，后住院治療發(fā)現(xiàn)罹患甲狀腺癌，這對于王先生一家猶如晴天霹靂。

 

還好，客戶經(jīng)常關(guān)注自己的身體情況，每年定期體檢，這次病情發(fā)現(xiàn)及時。

 

還好，經(jīng)與醫(yī)生溝通，了解到甲狀腺癌治愈率很高。

 

還好，從2013年開始王先生就為自己在太平人壽配足了全面的保障，就醫(yī)治療完全沒有后顧之憂。

 

聽到這些，王先生一家人懸著的心才算放了下來。

 

從“視而不見”到“主動購買”

 

從“視而不見”到“主動購買”，隔了“百萬”的距離。

 

王先生是轉(zhuǎn)介紹客戶，接觸保險的初衷是為自己的愛車投保交強險，且與交強險服務(wù)人員孫艷茹經(jīng)理約法三章，不要“推銷”保險產(chǎn)品，孫經(jīng)理也了解到，王先生之前在其他壽險公司投保的保險大多退保。孫經(jīng)理在為王先生服務(wù)的前3年里，都會為王先生送去車險保單，服務(wù)貼心周到，但從沒有主動提及其他保險。

 

在服務(wù)的過程中，孫經(jīng)理逐漸與王先生熟絡(luò)起來，說起王先生一家，孫經(jīng)理侃侃而談：王先生與妻子在洛陽市區(qū)經(jīng)營燴面館已成規(guī)模，連鎖店近10家，資金實力雄厚。王先生對于保險的態(tài)度轉(zhuǎn)變，源于自己燴面館的老員工發(fā)生的一場意外，沒有保險保障，高昂的治療費用令人望而生畏。

 

王先生這才意識到保險的重要性，于是主動拜訪孫經(jīng)理，詢問是否可以為員工投保意外險，一定要為跟隨自己多年老員工投保一份好的保險，聽到王A先生這樣的話語，孫經(jīng)理心中充滿感動，這是一位良心企業(yè)主，他的情懷正是保險從業(yè)者那種“大愛”。

 

但凡公司發(fā)行新產(chǎn)品、舉辦活動，孫經(jīng)理都會邀約王先生夫婦參加，聽的多了，在王先生家人心中也種下了“早早配置保險”的理念。漸漸地，從2013年開始王先生分別為自己和家人購買重疾險、醫(yī)療險，且不斷加保，于2015年又為家人的重疾險添加了重疾豁免險種。

 

王先生患癌后，第一時間聯(lián)系孫艷茹，孫經(jīng)理積極與主治醫(yī)生溝通，收集客戶理賠資料，協(xié)助客戶辦理理賠手續(xù)。

 

2021年1月19日，王先生申請理賠僅9天，公司就為賠付102.2萬元，并且豁免其家人保單保費61萬余元。

 

王先生不禁感慨：還好，我有保險保障...... 

 

早配置，早規(guī)劃，為家庭搭建抵御風(fēng)險的壁壘

 

當(dāng)然，王先生本來家庭經(jīng)濟基礎(chǔ)尚佳，即使沒有保險理賠金，同樣能支撐起醫(yī)藥費用，但提前規(guī)劃的理賠配置，保留了王先生的資金積累傳承，賠付的百余萬元理賠金可以很好的抵御未來的意外風(fēng)險，可謂錦上添花。

 

但對于普通工薪家庭來說，一旦家庭經(jīng)濟支柱出現(xiàn)意外，沒有未雨綢繆，失去主要的經(jīng)濟來源，那就要三思自省了，就要問問自己：我的家庭抵御風(fēng)險的能力夠嗎？

 

早配置、早規(guī)劃，為家庭留住財富積累，讓家庭的抗風(fēng)險能力更強，為家庭搭建抵御風(fēng)險的壁壘，對于每個人都勢在必行。

 

來源：太平人壽

編輯：李亞鍵

審核：劉鶴洋