既是疫情重創(chuàng)下商戶求變的突圍之舉，又是改以往單打獨斗為抱團(tuán)共贏的求變之舉，亦是從傳統(tǒng)批發(fā)向新零售轉(zhuǎn)型的升級之舉——來自錦榮國際輕紡城的12家家紡品牌商戶，抱團(tuán)組建“雙11窗簾床品超級購物節(jié)”，于11月6日至21日正式落地。

12家來自同一市場的同業(yè)商戶，他們組建了“一家聯(lián)盟”平臺。他們拋棄“同行即冤家”的傳統(tǒng)觀念，抱團(tuán)走到一起，主動出擊，變坐賈為行商，共同尋求后疫情時代新的增長突破點——這在現(xiàn)如今的傳統(tǒng)專業(yè)市場并不多見。按照以往觀念，同行意味著競爭乃至對手，但在這12家商戶眼里，恰恰相反，聯(lián)盟意味著成本降低、資源共享，抱團(tuán)是一種共同做大的機(jī)會。

一家聯(lián)盟平臺推出“雙11窗簾床品超級購物節(jié)”，更是12家品牌商戶借助新媒體營銷工具，向線上突圍的一種嘗試。

聯(lián)盟發(fā)起人、艾米樂品牌總經(jīng)理楊紅兵說，12大品牌聯(lián)手拓客，線上線下一體化布局，采取暖冬福利送口罩，分享錦榮的食用油、下定贏好禮、小區(qū)地推、微信秒殺、社群拓展等形式主動出擊，采取走出去戰(zhàn)略，合作異業(yè)資源，合理性對接相關(guān)平臺資源，走出錦榮，瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)客戶資源，打造錦榮國際輕紡城一家聯(lián)盟品牌形象，有效實現(xiàn)錦榮市場品牌背書，體現(xiàn)了商戶社會責(zé)任，共贏共享。

聯(lián)盟發(fā)起人、魅力啟航總經(jīng)理李春歌說，錦榮國際輕紡城一家聯(lián)盟各品牌從自救到相互幫扶，由單打獨斗走向抱團(tuán)取暖，資源共享，改以往之坐商，轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩蹋ㄟ^線上線下渠道的打通，利用裂變軟件吸引客戶并主動尋找客戶成交，攜手共贏，在批發(fā)和零售與異業(yè)聯(lián)盟的道路上一路受益，一路前行。

河南商報記者了解到，這并非是聯(lián)盟第一次主動出擊辦活動。早在今年7月1日-19日，由艾米樂、魅力啟航發(fā)起的九大品牌首次聯(lián)合，開啟了“錦榮國際輕紡城首屆窗簾床品搶購節(jié)”。7月份這次活動，采取攔截客戶、外宣快閃、小區(qū)營銷、電話營銷、落地抽獎等一系列形式，對錦榮國際輕紡城進(jìn)行了有效宣傳和推廣，本次活動參與53253人次，鎖客937人，簽單316單，聯(lián)盟活動零售額超80萬元。

第一次聯(lián)盟成績斐然，發(fā)起人再接再厲，緊接著于今年8月15日-9.11日，發(fā)起了“錦榮國際輕紡城一家聯(lián)盟秋季訂貨會”，共有11大品牌聯(lián)袂參與。8月份這次活動，采取線上邀約、直播抽獎、線下逛店等形式，特別是采取了多輪直播活動，通過直播進(jìn)一步篩選公共平臺流量，直播期間各大品牌實時在線互動，通過互動回復(fù)留言、電話接聽、訂單回訪等手段將流量引入微信群，繼續(xù)擴(kuò)大線上營銷規(guī)模，通過精準(zhǔn)流量引入，直播炸群同步開工，高效促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。當(dāng)時，該活動線上參與24057人次 ，以199元價格成功報名的客戶達(dá)1119人 ，活動批發(fā)成交總金額超600萬元！

在前幾次聯(lián)盟活動的基礎(chǔ)上，于是有了這次升級版的聯(lián)盟活動。不同于第二場聯(lián)盟活動，本次活動主要聚焦于零售客戶。

“雙11窗簾床品超級購物節(jié)”還在進(jìn)行中，目前已有數(shù)百人報名。這次活動，通過線上營銷、線下拓客等渠道走出去，實現(xiàn)異業(yè)交流和破圈，為消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，打造錦榮國際輕紡城一家聯(lián)盟品牌形象，通過抱團(tuán)聯(lián)盟打贏后疫情時代復(fù)商興市戰(zhàn)役。

編輯：李興佳
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)