河南商報首席記者 李興佳

疫情期間的河南萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流城高光破圈，平時不關(guān)注農(nóng)貿(mào)領(lǐng)域的市民，也都知道了萬邦提早開市、免除進(jìn)門費(fèi)、物資馳援湖北、社區(qū)零利潤團(tuán)配。

但如果僅僅是向外界輸血，或是坐收商戶租金度日，難以成就今日之萬邦。集海量優(yōu)質(zhì)商戶資源、貨品資源、知名度于一身的河南農(nóng)產(chǎn)品頭牌萬邦，比我們想得更遠(yuǎn)，他借助疫情將觸角延伸到最難做最復(fù)雜的生鮮供應(yīng)鏈，而且主打零利潤。更早前，他甚至布局進(jìn)出口貿(mào)易，將視野拉到國際高度。

打造零利潤生鮮供應(yīng)鏈平臺和電商云倉，邦來了

在疫情尚未完全褪去階段問世的“邦來了”，至今已經(jīng)歷過5個月的市場考驗(yàn)。這是河南萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流城應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)、服務(wù)市場商戶的全新嘗試，它走的不是簡單的批發(fā)中轉(zhuǎn)路線，更不是疫情影響下的應(yīng)付之舉。

從今年4月份成立，它的目標(biāo)就很明確，做針對B端客戶的生鮮供應(yīng)鏈平臺以及針對C端的電商云倉。這兩塊是支撐“邦來了”的核心內(nèi)容。

河南商報記者采訪了解到，邦來了的生鮮供應(yīng)鏈平臺，簡單地可以理解為“做供應(yīng)商的供應(yīng)商”。它從上游大量采購生鮮產(chǎn)品，然后供給給下游大小B端客戶。這些B端客戶包括了生鮮電商平臺、社區(qū)團(tuán)購組織、生鮮連鎖超市、餐飲連鎖門店、職工食堂等。它不對C端。

因?yàn)楸晨咳f邦千億級龐大優(yōu)質(zhì)的生鮮貨品資源，邦來了并不發(fā)愁上游貨源。如果需要采購的貨源在萬邦市場沒有優(yōu)勢的話，邦來了會去源頭采購，如果這些貨源在萬邦有優(yōu)勢，則直接從萬邦市場商戶群體中采購。

更大的特征在于，邦來了走的是零利潤生鮮配送模式。負(fù)責(zé)人趙女士在接受河南商報記者采訪時強(qiáng)調(diào)，邦來了付出的成本包括基礎(chǔ)采購價、基礎(chǔ)損耗及人工成本，在此基礎(chǔ)上并不加價，并不以盈利為目的，只是幫助市場商戶拓展銷售渠道，增加商戶黏性，抱有服務(wù)社會情結(jié)。

邦來了另一個版塊內(nèi)容是電商云倉。電商云倉主要做C端，向上則對接本身做實(shí)體業(yè)務(wù)同時又開展有電商業(yè)務(wù)的商戶，幫助其托管分揀、打包、發(fā)貨、尋找配送公司等業(yè)務(wù)。

“也就是說，商戶沒有精力放在打包、分揀以及對接電商配送公司這塊，他沒有電商運(yùn)作團(tuán)隊，我們承接過來，幫助他對接下游‘三通一達(dá)’，商戶只用做好商品來源和流向，中間供應(yīng)鏈交給我們。”趙女士解釋。

因?yàn)樯刑幱谄鸩诫A段，以上兩塊內(nèi)容也有其正在著力解決的難點(diǎn)。生鮮供應(yīng)鏈平臺的難點(diǎn)不是貨源，恰恰是農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化，而電商云倉的難點(diǎn)則在于，當(dāng)業(yè)務(wù)量尚未崛起時，邦來了與“四通一達(dá)”沒有足夠的運(yùn)費(fèi)議價權(quán)。

國外原產(chǎn)地直采，拋開中間商的進(jìn)口貿(mào)易

除了將觸角延伸到生鮮供應(yīng)鏈外，河南農(nóng)產(chǎn)品巨頭萬邦還在進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)行周密布局。

千億級規(guī)模的萬邦每年在進(jìn)口領(lǐng)域產(chǎn)生的交易額能占到約三分之一，但是因?yàn)榈靥巸?nèi)陸，萬邦市場商戶大多選擇從北上廣一級進(jìn)口商手里拿貨，這相當(dāng)于做二批，無形中增加了萬邦商戶的經(jīng)營成本、降低了利潤。

如何能夠繞過中間商，直接跟國外原產(chǎn)地對接，是萬邦早就在思考的問題。為此萬邦成立萬邦優(yōu)選供應(yīng)鏈管理公司，目的就是做進(jìn)口貿(mào)易，幫助商戶走出去，將國際優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引進(jìn)來。

傳統(tǒng)進(jìn)出口模式下，萬邦部分商戶沒有資金實(shí)力和規(guī)模，難以觸及進(jìn)口，即便觸及也要向進(jìn)口代理商多付傭金成本。而在萬邦優(yōu)選模式下，商戶只需要下單，萬邦優(yōu)選全程承包了原產(chǎn)地對接、議價、報關(guān)、運(yùn)輸?shù)攘鞒獭?/span>

更為重要的是，萬邦優(yōu)選背靠萬邦集團(tuán)這個大平臺，有足夠的資金實(shí)力和貨量優(yōu)勢，能夠與原產(chǎn)地爭取到議價話語權(quán)，采購到的產(chǎn)品質(zhì)量和價格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單個商戶采購。

2018年冬天，鄭歐班列拉回了第一批通過萬邦優(yōu)選采購的進(jìn)口綠豆。隨后，萬邦優(yōu)選輻射的產(chǎn)品品類和原產(chǎn)地國家逐漸壯大，增加了牛肉、榴蓮、車?yán)遄?，遍布澳洲、智利、烏拉圭、俄羅斯等國。據(jù)負(fù)責(zé)人張先生介紹，2020年至今牛肉進(jìn)口到達(dá)量已經(jīng)超過7000噸，今年保守估計將達(dá)到1萬噸。

與邦來了一樣，主打進(jìn)出口貿(mào)易的萬邦優(yōu)選同樣聚焦零利潤，平價買、平價賣，按照負(fù)責(zé)人所說，“目的是為市場商戶提供服務(wù)，促進(jìn)市場良性發(fā)展”。

兼具開放思維、商戶集聚優(yōu)勢和極高知名度，在深耕農(nóng)產(chǎn)品這條路上，萬邦越走越遠(yuǎn)。