河南商報(bào)首席記者 吳軍 實(shí)習(xí)生 金艾琳/文\圖
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：馬千惠
明天和意外，哪個(gè)會(huì)先來(lái)？
習(xí)孝婷不知道。但自從今年4月份開(kāi)通抖音直播后，3個(gè)月，眼看著她的粉絲從一兩千漲至現(xiàn)在的3.7萬(wàn)，她的短視頻觀看量從幾萬(wàn)漲至動(dòng)輒七八十萬(wàn)，最高的達(dá)到了210萬(wàn)+，她的心里，突然有了底氣和自信。
怕什么呢？干就完了。
3個(gè)月，她的粉絲從一兩千漲至3.7萬(wàn)
習(xí)孝婷2018年注冊(cè)的抖音賬號(hào)“鄭州孝婷鮮花”，這幾個(gè)月被盤(pán)活了。
2020年4月份之前，她的粉絲只有一兩千個(gè)，4月初，眼看著花店的銷量只恢復(fù)到往年的30%左右，她開(kāi)通了直播。期望借助直播能拉動(dòng)一部分消費(fèi)和銷量。
然后，就見(jiàn)短視頻觀看量噌噌上漲，從剛開(kāi)始的幾萬(wàn)漲至幾十萬(wàn)，7月1日上傳的最新一期，觀看量超過(guò)了210萬(wàn)。與此同時(shí)，粉絲量也噌噌上漲，3個(gè)月時(shí)間，已漲至3.7萬(wàn)+。
如今，陳砦花卉大學(xué)路市場(chǎng)習(xí)孝婷的花店銷量，已恢復(fù)到往年的70%左右。
是直播帶動(dòng)的嗎？
正在談笑風(fēng)聲的習(xí)孝婷聞言一滯：并非。
據(jù)剛剛公布的《2020年6月抖音直播消費(fèi)報(bào)告》顯示，今年6月份，抖音帶購(gòu)物車短視頻發(fā)布量同比增長(zhǎng)173%，抖音帶購(gòu)物車直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)876%。
其中，商家已和明星、達(dá)人一樣成為抖音的核心主播。
但遺憾的是，雖然開(kāi)通了直播，有的粉絲量也相當(dāng)可觀，但并不是每一個(gè)主播都成功實(shí)現(xiàn)了帶貨。
目標(biāo)是消費(fèi)者，結(jié)果粉絲成了全國(guó)各地的花店店主
習(xí)孝婷的迅速增粉，勝在分享插花小技巧。
她每周推送5個(gè)短視頻，每周開(kāi)兩三次直播。內(nèi)容全是跟插花有關(guān)，如不同的花如何插得更有層次感，色彩如何搭配才更有美感，什么樣的花語(yǔ)最能表達(dá)送花人的心意等。
她原本是希望借機(jī)拉動(dòng)一部分銷量的，沒(méi)想到的是，粉絲確實(shí)大漲，但大家私下里一交流，發(fā)現(xiàn)全是同行，粉絲全是在全國(guó)各地開(kāi)花店的店主。
近的，有山東、山西、湖北、安徽的；遠(yuǎn)的，有內(nèi)蒙古、西藏的。
可能跟她插花的款式、技巧等有關(guān)，過(guò)了一段時(shí)間，習(xí)孝婷又發(fā)現(xiàn)，關(guān)注她的粉絲一線城市的較少，而二線、三線、四線城市占了主流。
“像北上廣等一線城市的插花技藝更高，他們可能也看不上咱們這邊的，而地級(jí)市、縣城的花店看咱們鄭州的插花就比較高端、時(shí)尚了。”習(xí)孝婷分析。
看得多了，聊得多了，粉絲對(duì)習(xí)孝婷越來(lái)越認(rèn)可。這期間，有經(jīng)營(yíng)了多年的杭州資深花店店主主動(dòng)給習(xí)孝婷提建議；也有鄭州的花店店主專門(mén)跑到大學(xué)路的市場(chǎng)來(lái)認(rèn)門(mén)。
觀看量達(dá)210萬(wàn)+，只收了一個(gè)學(xué)員
短視頻的拍攝越來(lái)越熟練，直播的控場(chǎng)能力越來(lái)越強(qiáng)，習(xí)孝婷也越來(lái)越自信。
她說(shuō)經(jīng)此一“疫”，她從做短視頻和直播上也學(xué)到了不少東西，以后無(wú)論再遭遇什么，她都不會(huì)再害怕。緩解焦慮的最有效辦法，就是努力地去做，干就完了。
遺憾當(dāng)然是有的。比如，她的粉絲雖然短短幾個(gè)月增了3萬(wàn)多，但幾乎沒(méi)有一個(gè)來(lái)自終端的訂單。
7月1日，她拍的一個(gè)短視頻觀看量達(dá)到了210萬(wàn)+，也只為她帶來(lái)了一個(gè)焦作的學(xué)員。這位學(xué)員一直想開(kāi)花店，之前去江蘇、浙江想學(xué)藝，但對(duì)方動(dòng)輒要價(jià)四五千的學(xué)費(fèi)，打消了她的念頭。前一段時(shí)間刷抖音刷到了習(xí)孝婷的插花短視頻，她7月5日就拉著行李箱從焦作來(lái)到了鄭州，截至7月14日，已跟著習(xí)孝婷學(xué)習(xí)了8天。
習(xí)孝婷開(kāi)直播的目的就是為了帶貨，但眼下如果讓她為了帶貨而轉(zhuǎn)型，她又舍不得這3.7萬(wàn)+粉絲，她有一個(gè)小目標(biāo)：到今年十·一前后，等粉絲漲至10萬(wàn)+時(shí)，再轉(zhuǎn)型。
為了不負(fù)銷量不負(fù)卿，她愿意慢慢積累，靜等花開(kāi)。
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：馬千惠