河南商報首席記者 吳軍 實習(xí)生 金艾琳 文圖
如果說疫情改變了人們的生活狀態(tài)，直播則改變了人們的工作狀態(tài)。
陳砦花卉鄭汴路市場的商戶宋宏照對此深有感受。
疫情之前，他的訂單都來自實體店；今年2月份開通抖音直播后，如今，他的訂單有50%來自線上。
裝修工跨界開花店，第二年即回本
2016年的12月份，是個分水嶺。
當(dāng)年12月份之前，宋宏照還是鄭州裝修行業(yè)的一名工人；之后，他成了陳砦花卉鄭汴路市場一家鮮切花花店的老板。
原因有二。
一是每個人心中都有一個創(chuàng)業(yè)夢，宋宏照也是。他原本是想開一家裝飾公司的，后來一打聽，太復(fù)雜太繁瑣了，而開花店的手續(xù)相對就簡單多了。
二是，他老家有個朋友就在鄭州開花店，如果有什么不懂的，他隨時可以上門請教。這是他手中現(xiàn)有的資源和人脈。
花店就這樣開起來了。
2017年是他進(jìn)入花卉行業(yè)的第一年，他進(jìn)貨、包花、銷售，一邊積累經(jīng)驗一邊培養(yǎng)客戶。這一年，他在資金上是投入大于收入的，但內(nèi)心卻是豐盈的，感覺學(xué)了很多新東西。
2018年，情況好多了，他當(dāng)初投入的十幾萬元已陸續(xù)回本，甚至還略有盈余。
2019年，宋宏照找一個老同學(xué)一起合作，這一年，花店盈利近20萬元。
眼看著業(yè)績在一步步爬坡，誰也沒想到的是，疫情來了。
包扎999朵玫瑰的短視頻觀看量達(dá)103萬，他有了第一個線上訂單
宋宏照是2017年底注冊的抖音賬號，名字就是店名“紫荊花藝”。原來只是玩玩，他沒想到有一天會借助這個來帶貨。
因為沒有明確的目的和目標(biāo)，他拍的短視頻就很“佛系”，幾乎全是自己在給客戶包花的過程偶爾會有一兩句關(guān)于花語的解說。
但沒想到無心插柳柳成蔭。
2019年10月份，他一個包裝33朵玫瑰的短視頻獲得了80萬+的觀看量，點贊量3.6萬。很多粉絲給他留言“活了幾十年，從來沒收到過花”。短視頻上的文案只有一句話：“送給媳婦的結(jié)婚紀(jì)念日禮物”。
“這是下訂單的客戶說的一句話，沒想到引起了大家瘋狂吐槽。”宋宏照說。
2019年11月26日，宋宏照一個給客戶包裝999朵玫瑰的短視頻，獲得了103萬+的觀看量。這是迄今為止，宋宏照所有短視頻里觀看量最高的一個，也是給他帶來第一個線上訂單的短視頻。
如果不是疫情突襲，宋宏照的直播也許不會開這么早。
2020年2月份，預(yù)計的年后開工時間遲遲沒有到來，花卉行業(yè)的商戶都很著急，每年2·14情人節(jié)是花卉銷售一個很重要的節(jié)日。
宋宏照就這樣開通了直播。
他期望在行業(yè)還沒復(fù)蘇、市場還沒復(fù)工時，能借助線上平臺拉動一部分銷量。
看了他的直播，學(xué)員坐飛機從四川來跟他學(xué)花藝
他做到了。
2020年3月25日，他包裝一束向日葵的短視頻觀看量達(dá)到了97萬+。
彼時，尚在疫情期間，短視頻上面向日葵的花語讓很多粉絲深受觸動：
我的眼里只有你
你是我的太陽
有你時，我目不轉(zhuǎn)睛
無你時，我便低著頭誰也不見
宋宏照的粉絲從1萬+漲至現(xiàn)在的近3萬，他的客戶從原來只有鄭州市內(nèi)的，變成了全國各地，如廣東、浙江、遼寧等地；他的學(xué)員也從鄭州市內(nèi)，變成了省內(nèi)，又變成了來自全國各地，看了他的短視頻和直播，有的學(xué)員甚至從河北、四川直接坐飛機過來，跟著他學(xué)插花藝術(shù)；原來他的訂單全部來自實體店，如今有一半來自短視頻和直播。
截至今年上半年，宋宏照招收的學(xué)員已超過了去年全年的量，如今，幾乎天天都有粉絲加他微信詢問花藝培訓(xùn)等課程，7月9日，他還新招一個來自的新密的新學(xué)員。
在鄭州東區(qū)上班的一個學(xué)員，是在疫情期間公司還沒復(fù)工時師從他的，如今已被宋宏照多次推薦給新的學(xué)員授課，每次講課費很是可觀。
對于那些總愛找借口的人來說，疫情就是磨難，對于心中有目標(biāo)的人來說，疫情恰是商機。
希望我們和宋宏照一樣，都屬于后者。
四川學(xué)員
河北學(xué)員組團(tuán)來學(xué)
統(tǒng)籌：趙強
編輯：胡威
