“一定要知道，最好的品牌，就在我們河南。”
2020年6月19日，在2020“外貿(mào)精品 惠購中原”系列活動啟動儀式上，河南省商務(wù)廳副廳長高翔為河南加工型企業(yè)現(xiàn)場推介。
他在推介中提到，河南有給國際頂端奢侈品牌提供皮料的企業(yè)，有給UGG、NEWBALANCE做代加工的鞋服類企業(yè)，甚至還有給雅詩蘭黛、蘭蔻做代加工的化妝品企業(yè)。
河南商報首席記者 楊桂芳 文/圖
河南商報首席記者 楊桂芳 文/圖
【你所用的國際大牌，其實許多產(chǎn)自河南】
“我們這些企業(yè)長期做加工，沒有宣傳推廣，只埋頭拉車，不抬頭看路，這是河南加工企業(yè)最致命的地方。”高翔說，這些大多企業(yè)是給國際品牌做代加工的，一些體育服裝加工企業(yè)代生產(chǎn)的都是世界頂級品牌。
“河南要推這些品牌。”高翔在啟動儀式上說。
河南商報記者了解到，盡管很多大牌一直否認(rèn)自身和代工廠有關(guān)系，但無論承認(rèn)與否，不可否認(rèn)的是，不少大牌就是在中國生產(chǎn)?；趪H大牌們“生產(chǎn)”需求，在我國國內(nèi)產(chǎn)生了許多代加工企業(yè)。今年全球疫情的影響，這些原本沉默的代加工企業(yè)受國際訂單減少、新興訂單缺乏的沖擊，紛紛浮出水面，走向前臺，尋找求生和新的機(jī)會。
在此情況下，從6月19號起到8月底，河南全省范圍內(nèi)將開展多場外貿(mào)出口產(chǎn)品展銷活動，推動出口產(chǎn)品內(nèi)銷的產(chǎn)需對接，擴(kuò)大消費需求。首場外貿(mào)商品展銷活動，選在了鄭州正道中環(huán)百貨負(fù)一層舉行。
河南商報記者走訪展會時獲悉，這次到來的，有為雅詩蘭黛、玫琳凱、蘭蔻等諸多化妝品品牌做代工的河南大新化妝用具有限公司，還有為全球頂尖戶外運動品牌SCARPA提供全鏈條服務(wù)、為美國奢侈鞋履品牌STUART WEITZMAN、中奢品牌MICHAEL KORS提供皮料，為UGG全產(chǎn)業(yè)鏈合作的從材料開發(fā)到產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)以及量產(chǎn)的隆豐皮草。
活動現(xiàn)場，幾乎每一個商家都在向消費傳遞一個信息：我們本身就生產(chǎn)國際大牌，同樣是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和技術(shù)，我們的價格更低。
隆豐皮草甚至推出了前所未有的優(yōu)惠，展示了在日常店鋪中都看不到的、頂尖定制產(chǎn)品。“因為是展會，我們就展示我們最拿得出手的產(chǎn)品。”隆豐皮草品牌總監(jiān)李蓓說。
大新化妝用具有限公司也帶來超優(yōu)惠的價格。
“我們之前一直在為雅詩蘭黛、玫琳凱、蘭蔻等好多品牌代工，現(xiàn)在走的就是一個自己的品牌，把自己的品質(zhì)做到一線品牌的質(zhì)量，把價格降到我們普通消費者能接受得了的價格。” 河南大新化妝用具有限公司董事長丁文舉告訴河南商報記者。
【誰是打破者？河南自主品牌正在覺醒】
展會是河南外貿(mào)企業(yè)打開國內(nèi)市場的一個出口，也是一個契機(jī)。
來自南陽的河南省絲綢協(xié)會會長單位——南陽市縱橫絲綢紡織有限公司是一家具有72年歷史的省絲綢生產(chǎn)龍頭企業(yè)，其銷售部經(jīng)理李桂告訴河南商報記者，這么多年遇到這么多坎兒，縱橫絲綢都撐過來了，不甘心一場疫情倒了。
據(jù)李桂介紹，目前訂單不足去年同期的兩成，絲綢織造板塊處于基本只做尾單狀態(tài)，印染板塊為去年同期的三成。
“處于咬牙撐著、還是關(guān)門這種拉和撐的狀態(tài)。”李桂說，受疫情影響，公司外單幾乎停滯，出口斷崖式下滑，這次參加展會，縱橫絲綢希望加大國內(nèi)市場布局，尋找新的轉(zhuǎn)機(jī)。
河南商報記者了解到，更多的代加工企業(yè)早已經(jīng)意識到自主品牌的重要性，早早尋求國內(nèi)布局。
“年初受疫情影響非常大，外貿(mào)不僅沒有新增訂單，已簽訂的訂單也有很多要求取消，港口封閉，造成倉庫里積壓了很多貨，損失很大。”大新化妝用具有限公司董事長丁文舉說，希望借助展會，讓更多國人知道，很多大牌美妝產(chǎn)品其實就出自家門口，我們有很好的自主品牌。
據(jù)悉，大新化妝用具有限公司在這次展會上就著重展出了自主品牌惠姿蔓。據(jù)丁文舉介紹，這一自主品牌在2017年已經(jīng)推出，主要采用在電商銷售和向采購商供貨的辦法。
“作為國際大牌的代加工企業(yè)，我們知道品牌附加值很高，希望能自己慢慢嘗試做自主品牌，”丁文舉說，我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊、設(shè)計團(tuán)隊，所用的材料、工藝、質(zhì)量和代加工品牌是相等的，質(zhì)量上甚至更為嚴(yán)格，但自主品牌的價格大多只及對方的十分之一。
雖然如此，可剛推出的這些自主品牌，在市場上很難撕開口子。
“我們也不知道什么原因，感覺問題很多，”丁文舉說，因為企業(yè)一直做代加工，在國內(nèi)不知道該如何打通渠道，公司旗下的自主品牌發(fā)展并不理想。
面對企業(yè)們的困境，河南省商務(wù)廳副廳長高翔和河南著名笑星范軍走進(jìn)帶貨直播間，更是當(dāng)場直播帶貨。高翔在直播中向廣大網(wǎng)友喊話：“我們有很多好的產(chǎn)品，很多國際大牌都是通過國內(nèi)來加工的，我想給廣大網(wǎng)友傳遞一個信息，河南也有世界的品牌，河南也有最好的產(chǎn)品。”
據(jù)悉，根據(jù)大新化妝用具有限公司的計劃，將近期在國內(nèi)商超里鋪設(shè)自主品牌專柜，再以此為基礎(chǔ)向外拓展。但這還處于謀劃階段，需要機(jī)遇和力量。
【變身之路，河南企業(yè)謀求收購全球】
尋找打破的，還有羊皮業(yè)世界級龍頭隆豐集團(tuán)，它有著“奢侈品背后的巨頭”之稱。
隆豐集團(tuán)堪稱是河南制造業(yè)里低調(diào)的大佬。在今年6月，河南擬推薦15家單位申報國家第五批制造業(yè)單項冠軍名單中，就有焦作隆豐皮草企業(yè)有限公司。和它一起入榜的，是三全、正星科技、好想你、 中國平煤神馬、洛陽欒川鉬業(yè)、飛龍汽車、多氟多、仕佳光子、駝人醫(yī)療等。
在自主品牌上， 隆豐集團(tuán)顯然探索更早一些，而且在路徑上采用了和大新完全不同的辦法。
在這次展會上，隆豐集團(tuán)著重體現(xiàn)了代加工和自主品牌兩大板塊。其中，自主品牌方面展示了包含集團(tuán)收購的西班牙Colomer1792（革樂美）、美國品牌Cozy steps（可至）、以及收購的新西蘭百年高端品牌Rich steps（瑞馳）產(chǎn)品系列。
記者注意到，在隆豐集團(tuán)所展示的自主品牌中，Cozy steps是業(yè)務(wù)核心。集團(tuán)品牌總監(jiān)李蓓告訴河南商報記者，Cozy Steps作為成立于1994年的美國品牌，隆豐集團(tuán)在2004年將其收購，并在2010年在國內(nèi)測試推出，在2015年推出四季款產(chǎn)品，產(chǎn)品還根據(jù)亞洲人的腳型和文化背景，注入亞洲元素。但集團(tuán)仍然保留了該品牌在美國的業(yè)務(wù)，只是美國業(yè)務(wù)主要是做雪地靴系列產(chǎn)品。
目前，Cozy Steps已經(jīng)在國內(nèi)開出230家直營店，并登陸全電商平臺。在未來計劃中，隆豐還計劃將Cozy Steps的產(chǎn)品系列進(jìn)一步完善，除了鞋履外，還把服裝、手袋等補充起來。
李蓓對企業(yè)的產(chǎn)品很有信心，他拿出一款產(chǎn)品給大家演示其底材和鞋面材料，這款產(chǎn)品底材選自于basf（巴斯夫），生產(chǎn)設(shè)備選用了德國desma(德士馬)。
作為靠給國際奢飾品牌、國際大牌們代加工起家的企業(yè)，隆豐集團(tuán)除了引以為傲的皮料供應(yīng)外，還實現(xiàn)了技術(shù)的突破。比如一體成型技術(shù)，是全球為數(shù)不多的掌握這一技術(shù)的企業(yè)之一。
“我們對Cozy Steps重視度越來越高，因為做代工出路并不大。”談及自主品牌趨勢，李蓓說， 企業(yè)的未來一定是在自主品牌發(fā)展身上。
【消費收緊，自主品牌機(jī)遇何在？】
正在覺醒的自主品牌們，在探索之路上正在嘗試著去捕捉市場需求的變化。
Cozy Steps就意識到了國際疫情下消費收緊的趨勢，以及消費者對文化、個性、質(zhì)感的追求，在今年特意推出了飛織類產(chǎn)品，和亮色系列產(chǎn)品。
“從長期來看，會持續(xù)一段時間的消費收緊，但并不是消費降級。”李蓓說，消費者會更追求高品質(zhì)、低溢價的產(chǎn)品。而且在經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下，人們更喜歡飽和色彩度高一些的顏色。
另外一個有意思的現(xiàn)象是，在全球疫情之下，奢飾品反而在提價。比如Chanel在今年5月13日宣布，由于疫情影響原材料成本攀升，將在全球范圍內(nèi)上調(diào)手提包以及小皮具商品價格，整體漲幅在5％-17%左右。另外，LV在3月提價之后，5月再次調(diào)高產(chǎn)品價格。
李蓓將之稱為品牌的“例行性漲價”，即使全球疫情下消費收緊，也阻擋不了這些品牌的漲價策略。這也說明對于中國品牌來說，要么走高端拿到定價權(quán)，要么就是在同質(zhì)情況下去拼價格。
“這兩年是國內(nèi)品牌擠壓國外品牌的過程。”李蓓認(rèn)為，這在制鞋行業(yè)有著明顯的表現(xiàn)，就是進(jìn)口品牌所占的份額越來越低。全球疫情之下，恰是國內(nèi)品牌練“內(nèi)”功的機(jī)遇期。
河南商報記者了解到，疫情并沒有饒過奢侈品行業(yè)慘兮兮的業(yè)績。麥肯錫咨詢公司今年4月發(fā)布報告稱，與去年相比，預(yù)計2020年全球個人奢侈品市場的收入將收縮35%至39%。此外，貝恩咨詢 也預(yù)測，全球奢侈品銷售二季度或減半。這家公司甚至認(rèn)為中國消費者將引領(lǐng)奢侈品采購的復(fù)蘇。
這也意味著，對于中國自主品牌，包括河南自主品牌來說，需要在全球消費反彈前的這段時間里，尋找到搶占消費者心智的辦法。
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：王訪賢
編輯：王訪賢