其創(chuàng)始人、66歲的薛正強回憶往事，30年前，這是國內(nèi)開設(shè)時間最早的民營書店。

薛正強的鄭州三聯(lián)書店，巔峰期門店數(shù)量達到了150家。而今，只剩下了2家獨立店和幾家超市柜臺。

河南商報記者獨家對話薛正強，品味老牌“書商”創(chuàng)業(yè)30年后的講述。

河南商報首席記者 楊桂芳 /文圖

01你當稱我為一個商人，或者書商

“你當稱我為一個商人，或者書商。”35歲創(chuàng)立鄭州三聯(lián)書店，而今已經(jīng)66歲的薛正強堅持不肯稱自己是個文化人，甚至對記者說“你不要把開書店看成一個多么偉大的或者有情懷的事情，其實它就是一門生意，一門營生。”

說這話的時候，就在花園路紅旗路的松針蔡記。坐在木質(zhì)板凳上的薛正強，在講述到興奮處會雙手在胸前比劃。

在去年11月，三聯(lián)書店應(yīng)蔡記之約在蔡記飯店里開設(shè)了獨立書店，蔡記拿出了大堂大約60平方的位置，聯(lián)合開設(shè)了“店中店”。

蔡記和三聯(lián)書店一樣，都是鄭州的老品牌。蔡記在近年推出了新名稱：松針蔡記。

三聯(lián)書店雖然沒有更名，卻在門頭上懸掛了嵩山書局的牌匾，成為了嵩山論壇旗下的書店。

到底是三聯(lián)書店，還是嵩山書局？讀者怎么能分清？

對于這樣的疑惑，薛正強不以為意：老讀者都知道這是同一家。

 

02 打破“文化路上沒文化”的歷史

鄭州三聯(lián)書店見證了30年來鄭州書店文化起伏興衰。草蛇灰線，伏脈千里。

上世紀80年代，愛看國內(nèi)外名家名著的薛正強通過《文匯報》創(chuàng)始人之一的徐鑄成先生，一番聯(lián)系后，見到了時任三聯(lián)書店出版社總經(jīng)理的沈昌文先生。

最終，三聯(lián)書店出版社批準在鄭州設(shè)立一個分支機構(gòu)，當時屬于集體所有制，但由薛正強個人投資，負責書店在鄭州的發(fā)展。

首店開業(yè)時間是1990年4月25日，薛正強雖然對當日的情景記憶已經(jīng)模糊，可對這個日期記憶深刻。

當日，位于農(nóng)業(yè)路與文化路交叉口西北角的三聯(lián)書店開業(yè)了，書店在一處平房之中，面積60平方，引入了三聯(lián)、商務(wù)印書館、中華書局的經(jīng)典文化學術(shù)讀物3000余種。

將書店設(shè)立在此的一個原因，是因為彼時文化路上高校眾多，工大、輕工業(yè)學院、財經(jīng)學院、農(nóng)大、河南警察學校以及省社科院等一批大中專院校及科研院所在此匯集。

“當時大家都說文化路上沒文化。”薛正強說，三聯(lián)書店開設(shè)后，曾被有的學者評價為“文化路上有了文化”。

三聯(lián)書店的出現(xiàn)，打破了當時出版社不開書店的現(xiàn)象，以此為參照，在隨后的時間里，這種形式在大江南北遍地開花。

為何選擇三聯(lián)？面對著這樣的問題，薛正強幾乎不假思索。據(jù)他講述，除了當時不允許私人開設(shè)書店的歷史因素外，還有三聯(lián)在當時學術(shù)界有著巨大的影響力。

“三聯(lián)歷史上曾經(jīng)有過開書店的歷史，在新中國成立前就是進步書店。后來在政策上，出版社、印刷、書店分立，三聯(lián)出版了大量的海外學術(shù)文化名著，其出版的書籍引領(lǐng)了前沿思想。”薛正強說。

03 輝煌時店面鋪設(shè)至10多個省、市

就在前幾日，在朋友圈中被大家轉(zhuǎn)發(fā)的“不想說再見”的城市之光書店的創(chuàng)始人張小開，就是鄭州三聯(lián)書店首店的第一任店長，再后來張小開成為了鄭州三聯(lián)書店的總經(jīng)理，直到15年前，張小開創(chuàng)立城市之光書店。

文脈相傳，如同螢火。和商業(yè)相染后，左右徘徊，尋找光芒四射之時。

在2012年前后，已經(jīng)進入鄭州20余年時間，三聯(lián)書店的“輝煌”達到了頂峰，擁有獨立店面20余家，連鎖超市店在全國鋪設(shè)到120家，跨10多個省、自治區(qū)和直轄市。

尤其是現(xiàn)在在商場中盛行的書店形式，三聯(lián)早已進行探索。百貨大樓店、人民路丹尼斯店、紫荊山商場店、花園商廈店、北京華聯(lián)店、凱德廣場店（現(xiàn)商場已更名印象匯）、太康路支店、二七店（現(xiàn)在的新華書城旁）等，三聯(lián)書店迅速攻入了各大商場。

尤其是在開設(shè)二七店的時候，薛正強和團隊還嘗試過引入咖啡、文創(chuàng)和茶飲。

“沒人喝。”薛正強說，我們做的事是從先驅(qū)到先烈，您看我們現(xiàn)在的書店比較拘謹，只有書，不做其它的。

在這之間，農(nóng)業(yè)路首店三易其址，先從西北角搬到了東南角（2000年），隨后又搬到了金國商廈的四樓（2004年），店面1000平方，書籍、雜志琳瑯滿目，一些難以尋覓的學術(shù)性書籍都可以在此找到，圖書陳列品類豐富度和知名度，在彼時大學生心中一度超越了高校圖書館。

直到2018年，因為無法承擔高昂租金，薛正強決定撤店。自此，那個陪伴了一代鄭州人和入鄭大學生群體記憶的地標性書店落下帷幕。

04 第一個吃商場文化“螃蟹”的人

對于進入商場并沒有獲得豐厚利潤的嘗試，薛正強認為這和書籍明碼標價銷售因素有關(guān)。

在國內(nèi)，在商場里、在路邊攤，書的價格都一樣，除非是盜版。但是國外不這樣，書籍放到不同的場所，價格不同。

他給記者算了一筆賬：假如一本書定價印著30元，按照6折的進價計算，即使按定價銷售，毛利也才是12元。

“書是最不好銷售，或者說最不好經(jīng)營的商品。”薛正強說，是商品就要往人流多的地方才能賣出去，這也是為何要開商場店的原因。但賣一天書能賣多少錢？

最終，在商場追逐坪效的過程中，三聯(lián)書店的位置一再“向上”。比如在人民路丹尼斯時，幾乎一年“上”一個臺階，從2樓搬到3樓，再搬到4樓、5樓、6樓，直到撤了出去……

讓薛正強感到還可以支撐下去的是超市店。所謂超市店，就是在超市兒童文化區(qū)域里陳列的書籍，以學術(shù)讀物和兒童閱讀類等書籍為主。120家連鎖超市店成為了維持獨立店的主要營收源。

采訪交流時提到目前正在鄭州某商場內(nèi)大火的一網(wǎng)紅書店，把一些網(wǎng)絡(luò)小說作為主推書籍陳列出來。薛正強說，當人們讀完這類書籍之后并未獲得思路的開闊、智慧的充盈，反而是在一頓感情喧囂之后不知收獲了什么。

“書店里擺放的書都是空盒子。”薛正強補充說，這哪里叫書店呢，書店不該賣書嗎？

但薛正強并不對這一類書店否定，只是在說起三聯(lián)書店和他們的區(qū)別時，他將三聯(lián)書店歸入為“小眾書店”的類別：以學術(shù)性、文化類書籍為主。在他的書店里，可以找到已經(jīng)不再重印的名人大家書籍。

“也許多年以后，來這里可以找到那些市場上早已找不到的書籍。”薛正強和來購書的書友們聊天時說，一些書籍不再重印，有些名人大家的書籍不再出版，我這里會陳列或者存放著，說不定再過幾年，我這里的藏書就變成一個“舊書店”了。

說這話的時候，薛正強提高了聲調(diào)。這，或許也是他的驕傲所在。

05 老牌書店何以逢春

而今，三聯(lián)書店只剩下幾家超市書店和兩家獨立書店，商場店早已全部撤離。

4月22日，是鄭州三聯(lián)書店總店試營業(yè)的日子。這之前，總店是農(nóng)業(yè)路店?，F(xiàn)在，總店搬到了經(jīng)開區(qū)的報國大廈內(nèi)。采用的和在老蔡記同樣的模式：聯(lián)合經(jīng)營。

這種辦法的好處是減輕了書店的房租壓力。同時，薛正強自己也通過在其它行業(yè)兼職的辦法，補貼獨立店的支出。

薛正強并非不愿意拓店，但一方面因為三聯(lián)書店在2000年改制時就已經(jīng)是民營書店，在政策和資金上都不如國營書店有優(yōu)勢，另一方面他不愿意隨意放開加盟、獲得資金支持。

曾經(jīng)有人找他談過加盟的問題，他要求對方不能售賣“雜七雜八”的書籍，壞了“三聯(lián)書店”30年留下來的名聲，對方對加盟也不了了之。

就在前幾日的一次會上，薛正強見到了張小開。張小開和他聊起來受到疫情影響書店難以為繼準備賣熟食支撐店面的問題，薛正強就給小開說，支持他這樣跨界經(jīng)營，只要能幫助書店活下去的辦法都是好辦法。

鄭州三聯(lián)書店會不會像其它大眾書店一樣，加入咖啡文創(chuàng)等內(nèi)容，再進商場？

“不去了，干傷心了。”薛正強說，撤一家就是傷心一次，傷心的事情也不愿意記清楚。

目前，鄭州市區(qū)存有的民營老牌書店已經(jīng)所剩無幾，三聯(lián)書店有兩家門店，且全為新店。對于拓店，薛正強已經(jīng)感到力不從心，且資金受阻。

那些陪伴了一兩代人的學術(shù)、文化類書店正在鄭州市場沉寂。

老牌書店如何能夠逢春？還是必須迎合大眾型書店和復合型業(yè)態(tài)，或者迎合資本才可撥開云霧？在文化復興繁榮的大浪潮下，誰來關(guān)注、推動民營學術(shù)類書店的進一步發(fā)展？曾經(jīng)試水、并經(jīng)歷過一番折騰的“薛正強們”也不知道。

他只是向記者描述：“我這個書店很拘謹。”

他所說的拘謹，是指除了書籍陳列，再無其他。而且，也沒有多余的地方引入其它業(yè)態(tài)，甚至幾把凳子，一處沙發(fā)。

鄭州三聯(lián)書店發(fā)展簡史

1989年10月，三聯(lián)書店在鄭州設(shè)立分銷店，恢復“前店后坊”的傳統(tǒng)出版發(fā)行模式。

1990年4月開業(yè)后，國內(nèi)讀者紛紛訂閱圖書，服務(wù)郵寄的讀者達到2萬余人次。

1994年，鄭州三聯(lián)書店在鄭州越秀酒店開設(shè)書店，開啟餐廳內(nèi)開書店先河。并陸續(xù)合作舉辦越秀學術(shù)講座160期，費孝通、胡繩、吳敬璉、王蒙、余秋雨、賈平凹、莫言等200余位學者、作家、藝術(shù)家前來進行公益講座。

隨后，在中原首開“商店里的書店”，也就是百貨大樓店，并將這一業(yè)態(tài)布滿鄭州各大商場。同時，在此期間三聯(lián)書店在大潤發(fā)、丹尼斯量販等九大超市以專柜形式，開設(shè)了120余家專柜（超市店），跨越10多個省市。

2018年10月，鄭州三聯(lián)書店首店農(nóng)業(yè)路店關(guān)閉。

2019年11月，農(nóng)業(yè)路店遷移到花園路松針蔡記店內(nèi)，形成店中店。

2020年4月23日，鄭州三聯(lián)書店暨嵩山書局報國大廈店試運營。