近日，華夏保險青島分公司的保險代理人官旭東成了新聞人物：他在華夏保險“眾創(chuàng)傳家”制度推出后，子承母業(yè)，繼承了母親在華夏保險的所有權(quán)益。而“官旭東現(xiàn)象”，也成為保險行業(yè)一個具有里程碑意義的事件。

 

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動態(tài)

華夏保險“眾創(chuàng)傳家”制度落地

官旭東的母親官淑惠是華夏保險青島分公司首批創(chuàng)業(yè)者之一，因為突患重病，業(yè)務(wù)發(fā)展、客戶服務(wù)和團(tuán)隊管理幾乎陷入停滯。在華夏保險《營銷渠道眾創(chuàng)傳家管理辦法》政策下，官旭東繼承了母親在華夏保險的所有權(quán)益，其中包括：母親“總監(jiān)”的職級及管理權(quán)益；母親辛苦創(chuàng)建的794人龐大團(tuán)隊；母親常年積累客戶的承接和服務(wù)……

據(jù)了解，華夏保險“眾創(chuàng)傳家”制度于2016年公布，這部新基本法賦予保險代理人四大權(quán)利，其中第三、第四為“家族傳承”法，分為“客戶傳家”和“團(tuán)隊傳家”兩大權(quán)益。

官旭東是華夏保險“眾創(chuàng)傳家”基本法推出三年來落地的第一例受益者。從此，33歲的他，開啟了“比別人更快、比母親更強(qiáng)”的壽險之路。

聲音

這是一個三贏的事情

“好事呀!”聽聞此事，中國人壽河南分公司區(qū)域總監(jiān)常朝儉表示，“中國保險行業(yè)已分業(yè)經(jīng)營20多年，第一代保險從業(yè)者已快到退休年齡，這種繼承制度也應(yīng)運(yùn)而生。”他認(rèn)為，現(xiàn)在很多團(tuán)隊都是按企業(yè)家模式來經(jīng)營，“其實這是一個對保險代理人、對客戶、對保險公司三方都有好處的事情，對保險從業(yè)者來說，自己辛辛苦苦干了一二十年打造的團(tuán)隊可以直接繼承，非常好；對于保險公司來說，它能通過這個方式去吸引更牛、更厲害的人才，而且還能留住團(tuán)隊、留住人才；對客戶來說，有一個固定的團(tuán)隊、固定的人給他服務(wù)，就有了保證，因為壽險需要終身服務(wù)，如果找不到服務(wù)的人就不好了，所以，這是一個三贏的事情。”

一個帶有千人團(tuán)隊的保險代理人稱，“目前有很多資深團(tuán)隊長把自己的子女引薦到保險業(yè)來，主要是因為這些團(tuán)隊長長期從業(yè)后，對保險業(yè)有了更多的熱愛和認(rèn)可，也影響了子女加入保險業(yè)，他們被稱為‘保二代’。隨著團(tuán)隊長資歷增加，這種現(xiàn)象也隨之增多，這對于個人、行業(yè)、公司都是有利的。”

“有些羨慕。”一位不愿具名的某險企代理人說，他們公司沒有這個制度，已在保險行業(yè)摸爬滾打20多年的他，早已成為行業(yè)翹楚，但隨著年紀(jì)增大，未來團(tuán)隊歸屬和利益歸屬不明確，讓他逐漸失去了奮斗的方向，“很迷茫，有想過轉(zhuǎn)行。”

        保險代理人“家族傳承”，您怎么看，歡迎留言來聊聊（河南商報記者白雪瑩）