19年前，偶然參加的一個會議，改變了他的人生軌跡。
當(dāng)時，他24歲，參加的會議是平安創(chuàng)說會。如今，他已是平安人壽河南分公司的一名高級總監(jiān)，帶領(lǐng)著一支600多人的團隊，為10多萬名客戶提供了700多億的風(fēng)險保障！
他，就是平安人壽河南分公司高級總監(jiān)陳建軍。在平安的大平臺上，他不僅實現(xiàn)了個人價值，培養(yǎng)了團隊，還將保險大愛傳遞到千家萬戶，“希望所有人都能病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)”。
【成長】
加盟平安四年，實現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人“夢想”
“為什么加盟平安，我有個夢想，想成為職業(yè)經(jīng)理人。”
畢業(yè)實習(xí)時，陳建軍進入一家事業(yè)單位，這期間他接觸了很多成功企業(yè)家，被企業(yè)家的魅力吸引，便在心中種下了這個目標。
2000年，陳建軍偶然參加了平安的創(chuàng)說會，被平安文化所吸引，還有很好的學(xué)習(xí)機會和晉升機制，就決定辭職加盟平安。那年10月6日，國慶假期還沒過完，24歲的他就迫不及待來平安報到。
“沒想到當(dāng)初的那個決定，改變了自己的人生軌跡和職業(yè)生涯，也逐漸實現(xiàn)了當(dāng)初的夢想。”2003年晉升主管，加盟平安4年后，2005年1月1日，陳建軍晉升為營業(yè)部經(jīng)理，實現(xiàn)了當(dāng)初的“職業(yè)經(jīng)理人”夢想。
“只要你的業(yè)績、團隊發(fā)展、考核指標達到要求，就能晉升。”陳建軍表示，“平安公司更像是一個‘創(chuàng)業(yè)型平臺’，是一個公平公正公開的平臺，有嚴格的競爭激勵淘汰機制。”
初入職場，陳建軍也和其他人一樣到批發(fā)市場陌生拜訪，去寫字樓“掃樓”，但陌拜效率很低，他便與3名同事商量做“社區(qū)展業(yè)”，到小區(qū)定點宣傳保險知識，一個小區(qū)駐扎十天半月，出單效果好的待1個月。那幾年每年3到9月，他們都駐扎在社區(qū)。
2002年，一次與家電商場合作的嘗試，啟發(fā)他開起“異業(yè)聯(lián)盟”的展業(yè)新渠道。后來，這種方式也成為陳建軍和團隊拓客的主要渠道。找到方法后，陳建軍快速成長，2015年1月1日，陳建軍晉升總監(jiān)，當(dāng)時團隊有450人，管理3個部經(jīng)理；2018年，再次晉升，成為高級總監(jiān)。目前，陳建軍帶領(lǐng)著一個600多人大團隊，帶出1個總監(jiān)、7個部經(jīng)理。
【發(fā)展】
開發(fā)展業(yè)“主路” 打造專業(yè)營銷團隊
“授人以魚不如授人以漁。”在管理團隊上，陳建軍始終奉行這句話。
“保險行業(yè)有個經(jīng)驗，一個業(yè)務(wù)員想要長期留存發(fā)展，一定要找到1至2個適合他的主路，也就是業(yè)務(wù)擴展方式。”
帶團隊后，陳建軍把自己探索的“主路”——“社區(qū)展業(yè)”和“異業(yè)聯(lián)盟”毫不保留的傳授給“徒弟”。靠著“社區(qū)展業(yè)”和“異業(yè)聯(lián)盟”，陳建軍的團隊新人留存率高，并順利地做強做大。
“我們團隊，每個業(yè)務(wù)員的產(chǎn)能（保費）都很高。”陳建軍介紹，2017年，他們重新建立了團隊的文化和事業(yè)發(fā)展方向，首先考慮到鄭州是商貿(mào)城市，瞄準百萬個老板，他們確立了“與商共舞 商機無限”的客戶定位，“聚焦中高端客戶，服務(wù)個體工商戶、企業(yè)主”。陳建軍的客戶也大都是鄭州做零售批發(fā)的老板。
“團隊的使命是打造專業(yè)的營銷團隊，為顧客提供專業(yè)的保險保障服務(wù)和綜合金融服務(wù)。”陳建軍說，公司的這個理念他們貫徹執(zhí)行的很好。
【目標】
希望所有人病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)
從事保險行業(yè)19年，陳建軍自己簽了近700份保單，為家庭或個人客戶提供保額累計2.3億元，提供理賠保險金額100多萬元，對保險行業(yè)的感受也越來越深刻。陳建軍認為保險行業(yè)是“成人達己”的行業(yè)，價值是綜合性的。
從業(yè)多年，有個理賠案例對陳建軍影響很大。有位客戶創(chuàng)業(yè)加治病負債80多萬元，被查出胃部腫瘤一年后離世。他先是理賠了十幾萬元的重疾，后又理賠了10萬元身故保險金，這10萬元，也成了客戶留給妻兒僅有的一筆生活費。
“保險是雪中送炭，以小博大，足額保障才是真保險。近些年，各種疾病高發(fā)，每個家庭都需要保險，尤其是家里的經(jīng)濟支柱。”陳建軍為自己和團隊定下目標，“幫助客戶建立三個100萬，百萬醫(yī)療、百萬重疾、百萬養(yǎng)老，希望所有人都能病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)”。（河南商報記者白雪瑩）