說(shuō)起瑞士巴塞爾州，您可能不太熟悉。

電影《我不是藥神》里慢粒白血病藥物格列衛(wèi)的制造商諾華制藥，以及同屬全球TOP10醫(yī)藥巨頭的羅氏制藥的總部也在這里；巴塞爾州不但有諾華、羅氏這樣的國(guó)際級(jí)頭部藥企，專注于某一項(xiàng)具體應(yīng)用的中小型生命科學(xué)公司，也有超過(guò)700家；同樣是培育中小企業(yè)，瑞士有哪些經(jīng)驗(yàn)，我們有哪些孵化園區(qū)，能否吸引他們把中國(guó)總部落到河南？

在河南省對(duì)外開(kāi)放大會(huì)之后，在一億人口內(nèi)陸大省走向開(kāi)放前沿的道路上，民營(yíng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)孵化、對(duì)外交流上有哪些探索？

 

繼今年9月河南省經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)遠(yuǎn)赴瑞士巴塞爾鄉(xiāng)村州進(jìn)行產(chǎn)業(yè)對(duì)接后，11月12日-15日，由該州政府官員、藥企負(fù)責(zé)人、醫(yī)療專家、銀行顧問(wèn)等組成的瑞士醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)代表團(tuán)（下文簡(jiǎn)稱 瑞士考察團(tuán)）來(lái)到河南，拜訪鄭洛許三地職能部門、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、醫(yī)療單位，全面調(diào)研河南醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)。

河南商報(bào)記者參與到代表團(tuán)行程中，與多位瑞士專家、產(chǎn)業(yè)觀察人士以及推動(dòng)此次中瑞交流的福通控股集團(tuán)（下文簡(jiǎn)稱 福通控股）董事長(zhǎng)趙天星，進(jìn)行了直接對(duì)話。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瑞士模式

總部200平的中小企業(yè)，研發(fā)醫(yī)療領(lǐng)域的前沿科技

“一個(gè)推算估值約80多億人民幣、已進(jìn)行到D輪融資的生物科技公司，辦公室（不算實(shí)驗(yàn)室、倉(cāng)庫(kù)）頂多200多平，門口掛個(gè)小牌子，很不起眼。”回想起今年9月在瑞士巴塞爾州的參觀經(jīng)歷，產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)觀察者王先生感慨，這樣貌不驚人的中小微企業(yè)，研發(fā)的卻是很先進(jìn)“激光冷熔切骨技術(shù)”；另一家開(kāi)發(fā)可視化 3D 植牙導(dǎo)航系統(tǒng)的公司，總部辦公面積也就300平左右。

在技術(shù)高、投資大的國(guó)際醫(yī)藥行業(yè)，這些中小企業(yè)如何能爭(zhēng)得生存空間？從想法到產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)孵化有哪些值得借鑒？

 

在接受河南商報(bào)記者專訪時(shí)，瑞士CIS醫(yī)藥股份公司總裁夏菲·克里斯托弗先生認(rèn)為，發(fā)揮小企業(yè)決策靈活機(jī)動(dòng)、創(chuàng)業(yè)熱情高的特點(diǎn)，做好實(shí)驗(yàn)室、資本、市場(chǎng)三者的連接器，才能為自身發(fā)展?fàn)幦】臻g。

“創(chuàng)業(yè)都源自于一個(gè)想法，但僅憑實(shí)驗(yàn)室里的科技人員一個(gè)想法，就讓羅氏或諾華這樣的巨頭下血本投入，難。”夏菲說(shuō)，但在中小企業(yè)，合伙人商量一致就能上馬研發(fā)，進(jìn)行可行性評(píng)估。

夏菲手繪了一張醫(yī)藥產(chǎn)品從研發(fā)到產(chǎn)品的流程圖：

從試驗(yàn)室走出的科研成果，首先要做臨床前測(cè)試（動(dòng)物實(shí)驗(yàn)），然后是三個(gè)階段的臨床試驗(yàn)，以及申請(qǐng)歐盟CE認(rèn)證、美國(guó)FDA許可，最后才是上市銷售。

前兩個(gè)階段共需要2年半時(shí)間，以及約1千萬(wàn)瑞士法郎研發(fā)成本，失敗的概率大，但好在投資、耗時(shí)也相對(duì)較少，決策靈活中小企業(yè)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)成合作伙伴；

再往后，就需投資5億多元，以及近4年半時(shí)間，但技術(shù)成果已經(jīng)過(guò)初步驗(yàn)證，羅氏或諾華這樣的醫(yī)藥巨頭就可以放心大膽合作接手。

“我們投資這些中小企業(yè)，一旦新產(chǎn)品成功上市，就能獲得很大的收益。”瑞士銀行資深經(jīng)理人、聯(lián)合國(guó)資深金融顧問(wèn)、健康產(chǎn)業(yè)投資顧問(wèn)邁爾·韋爾納先生說(shuō)，金融機(jī)構(gòu)會(huì)主動(dòng)尋覓生物醫(yī)藥領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”，把所管理的資產(chǎn)投入其中，幫助其快速成長(zhǎng)；在產(chǎn)品上市時(shí)，又通過(guò)投資人關(guān)系幫忙打通銷售渠道。

 

“為扶持、孵化初創(chuàng)公司，巴塞爾大區(qū)的生命健康創(chuàng)新園區(qū)不僅提供生產(chǎn)、研發(fā)、辦公空間，還嫁接政府基金、風(fēng)投資金以及臨床實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。”趙天星很看好當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)資源和孵化模式。

今年9月跟隨河南經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴瑞士考察時(shí)，福通控股就籌劃在巴塞爾州建設(shè)“瑞中生命健康科技園”，引導(dǎo)巴塞爾州優(yōu)秀的生命健康產(chǎn)業(yè)資源集中入園孵化，將其作為瑞士生命健康產(chǎn)業(yè)落地河南的先導(dǎo)基地。此次推動(dòng)瑞士考察團(tuán)來(lái)豫，正是為了向瑞士企業(yè)更直觀的介紹河南，增進(jìn)彼此了解。

產(chǎn)業(yè)孵化的河南探索

從民房到廠房解除后顧之憂，園區(qū)服務(wù)提升運(yùn)營(yíng)效率

在鄭州周邊，也孵化出一些擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品、獨(dú)到的專利技術(shù)、固定的銷售渠道的中小微企業(yè)，起步時(shí)往往在城中村租房生產(chǎn)，感覺(jué)沒(méi)根，也舍不得下血本升級(jí)設(shè)備。

這幾年隨著城市框架拉大，環(huán)境治理提質(zhì)，靠近城市三四環(huán)的舊廠房只能不斷外遷，搬遷帶來(lái)的資金、時(shí)間成本，對(duì)生產(chǎn)性企業(yè)可真是傷筋動(dòng)骨；另一方面企業(yè)規(guī)模小很難整塊拿地，建設(shè)廠房又需要規(guī)劃報(bào)建、施工許可、檢查驗(yàn)收等一系列環(huán)節(jié)……

既要獲得安定的生產(chǎn)場(chǎng)地，還要解決員工生活所需的基礎(chǔ)設(shè)施、上下游配套、生產(chǎn)物流、人才招聘、專利申請(qǐng)、政策申報(bào)，以及辦理工商、環(huán)評(píng)、證照手續(xù)……

盡管領(lǐng)域不同、水平不同，但河南初創(chuàng)企業(yè)、中小微企業(yè)家要克服的困難，比瑞士巴塞爾州的企業(yè)家們一點(diǎn)都不輕松。

 

11月13日中午，瑞士考察團(tuán)一行人在密集的拜訪行程中，專門安排出一個(gè)小時(shí)，去參觀位于新鄭市薛店鎮(zhèn)的中德產(chǎn)業(yè)園。

對(duì)于外國(guó)企業(yè)家關(guān)心的產(chǎn)業(yè)孵化服務(wù)細(xì)節(jié)，以及中瑞雙方產(chǎn)業(yè)園在運(yùn)行、結(jié)構(gòu)和金融方面的異同，中德產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人張鴻亮解答說(shuō)，除了基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)之外，園區(qū)成立企業(yè)服務(wù)中心，致力于為企業(yè)家提供進(jìn)修培訓(xùn)，金融服務(wù)平臺(tái)，企業(yè)政策申報(bào)，優(yōu)質(zhì)企業(yè)孵化，工商手續(xù)辦理等服務(wù)。

 

比如，中德商學(xué)院組織名師課堂、百?gòu)?qiáng)企業(yè)考察、企業(yè)咨詢……幫助入園企業(yè)管理者知識(shí)迭代，中德大講堂幫助入園企業(yè)員工培訓(xùn)財(cái)務(wù)、稅務(wù)、統(tǒng)計(jì)、消防、法律事務(wù)，提升運(yùn)營(yíng)效率。

而一年一度的園區(qū)春季招聘會(huì)，把數(shù)千名求職人員請(qǐng)進(jìn)園區(qū)，實(shí)地感受企業(yè)實(shí)力，優(yōu)化雙向選擇；通過(guò)優(yōu)選政策申報(bào)、事務(wù)托管、天使投資、金融平臺(tái)、上市咨詢、法務(wù)咨詢的專業(yè)機(jī)構(gòu)請(qǐng)進(jìn)園區(qū)，用更優(yōu)惠的價(jià)格，更具針對(duì)性的服務(wù)，讓入園企業(yè)盡最大可能摒除干擾，聚焦主業(yè)。

 

當(dāng)天（11月13日）室外北風(fēng)呼嘯、很是寒冷，但瑞士考察團(tuán)一行還是堅(jiān)持坐上電瓶車，在園區(qū)里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，要看一看河南實(shí)體企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境的生存狀態(tài)。

次日（11月14日），瑞士代表團(tuán)與福通控股集團(tuán)簽署意向進(jìn)駐協(xié)議，參與簽約的Hemex制藥和Schaer制藥相關(guān)人士表示，希望通過(guò)更深入的訪問(wèn)調(diào)查，盡快了解河南相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入，以便產(chǎn)品和技術(shù)早日進(jìn)入中國(guó)。

 

產(chǎn)業(yè)交流的民間力量

發(fā)揮市場(chǎng)、物流、成本優(yōu)勢(shì)，招徠外企中國(guó)總部落地河南

1.決心：“看好中國(guó)市場(chǎng)，務(wù)實(shí)考察落地細(xì)節(jié)”

7月24日，河南省委、河南省政府在鄭州召開(kāi)全省對(duì)外開(kāi)放大會(huì)，對(duì)新時(shí)代我省高水平開(kāi)放工作進(jìn)行了部署。

在深度融入“一帶一路”建設(shè)，朝著內(nèi)陸開(kāi)放高地的目標(biāo)扎實(shí)邁進(jìn)的道路上，河南與瑞士經(jīng)貿(mào)交流日益緊密，據(jù)報(bào)道，今年1-7月雙方貿(mào)易額已經(jīng)同比增長(zhǎng)了18.1%，達(dá)到2781萬(wàn)美元。

對(duì)于加強(qiáng)中瑞合作，瑞士巴塞爾鄉(xiāng)村州經(jīng)濟(jì)部資深副部長(zhǎng)、瑞士巴塞爾大區(qū)生命健康創(chuàng)新園區(qū)負(fù)責(zé)人蘇姆·羅伯特博士很是務(wù)實(shí)：“除考察產(chǎn)業(yè)園區(qū)之外，我們還著重考察衛(wèi)生部門醫(yī)藥許可、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)金融、醫(yī)院臨床研究以及藥品銷售情況。”

來(lái)訪的瑞士企業(yè)盡管規(guī)模不大，但很多都是在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有獨(dú)到技術(shù)的隱形冠軍企業(yè)，比如，夏菲·克里斯托弗先生所在公司研發(fā)的智能分子聚合物技術(shù)就曾獲歐洲創(chuàng)新獎(jiǎng)，他告訴河南商報(bào)記者：”很看好中國(guó)的龐大市場(chǎng)，想把產(chǎn)品帶進(jìn)來(lái)，后期也可以考慮把一部分生產(chǎn)資源帶來(lái)。“

 

2.條件：河南成本低、市場(chǎng)大、交通好，方便吸引外企落地中國(guó)總部

“今年去瑞士，我們拜訪了六七十家瑞士企業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)它們的吸引力非常大。”趙天星說(shuō)，這些中小企業(yè)有自己的實(shí)驗(yàn)室、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和不錯(cuò)的產(chǎn)品，但想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，需要通過(guò)藥品審批，需要臨床科研資源的支持，需要搞清各個(gè)醫(yī)院的藥品采購(gòu)流程等等一系列本地化工作。

而鄭州的航空物流優(yōu)勢(shì)明顯，貨運(yùn)量吞吐量逐年遞增，貨品可以通達(dá)全球，在中國(guó)中西部城市中優(yōu)勢(shì)明顯；政府層面也在著力推動(dòng)對(duì)外合作；相比一線城市，河南成本優(yōu)勢(shì)明顯。

福通控股董事長(zhǎng)趙天星一行在瑞士考察醫(yī)藥企業(yè)。

招徠高、大、強(qiáng)的國(guó)際企業(yè)，鄭州和一線城市競(jìng)爭(zhēng)，在人才、資源、配套上并不占優(yōu)。

但北上廣深的辦公成本高，人工成本也高，像羅氏、拜耳、諾華這樣的醫(yī)藥巨頭，有實(shí)力在一線城市設(shè)立中國(guó)總部。體量不大的瑞士中小藥企卻很在乎生產(chǎn)成本，畢竟，壓縮的生產(chǎn)成本都是企業(yè)的凈利潤(rùn)。

“想讓河南成為這些中小企業(yè)落地中國(guó)的第一站，先要把他們的中國(guó)總部落在河南。”趙天星說(shuō)，作為民營(yíng)企業(yè)，專注產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)的福通控股也想盡一份力量。

 

3.行動(dòng)：發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活特點(diǎn)，走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)

從7月19日在鄭承辦2019中國(guó)（河南）- 德國(guó)（下薩克森州）國(guó)際合作交流論壇，到今年9月去瑞士巴塞爾州考察生物醫(yī)藥和生命健康產(chǎn)業(yè)，到此次推動(dòng)瑞士考察團(tuán)來(lái)豫交流，福通控股在對(duì)接國(guó)外高技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上，已在謀篇布局。

解決瑞士中小企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心，讓他們相信河南的產(chǎn)業(yè)園區(qū)在藥品申請(qǐng)、政策落實(shí)、生產(chǎn)服務(wù)方面的專業(yè)能力，就要變坐商為行商。

福通控股籌劃在巴塞爾州建設(shè)的“瑞中生命健康科技園”，就是河南產(chǎn)業(yè)園區(qū)在瑞士的“城市展廳”，它將宣傳河南的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，與巴薩爾州政府緊密互動(dòng)，考察瑞士企業(yè)的具體需求，準(zhǔn)確嫁接服務(wù)資源。

在出國(guó)出差、考察接待，以及對(duì)招商人員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制上，民營(yíng)企業(yè)的機(jī)動(dòng)靈活性很是明顯，對(duì)接數(shù)目眾多的中小企業(yè)，也更能有的放矢。

不做住宅掙快錢，一心做產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。福通控股在鄭州、新鄉(xiāng)、許昌、洛陽(yáng)正在孵化落地新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，而該集團(tuán)早期作品——新鄭中德產(chǎn)業(yè)園的園區(qū)運(yùn)營(yíng)成效和對(duì)中小微企業(yè)的服務(wù)能力，也成為對(duì)接瑞士中小企業(yè)的加分項(xiàng)。

 

結(jié)語(yǔ)

太倉(cāng)是江蘇省蘇州市下轄的一個(gè)縣級(jí)市，然而據(jù)媒體報(bào)道，就是這樣一個(gè)三四線城市，卻聚集了300多家德資企業(yè)。

德資企業(yè)扎堆太倉(cāng)，而非北京、上海，就是因?yàn)樽铋_(kāi)始幾十家企業(yè)的引入，傳播了當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)，在德國(guó)本土產(chǎn)生強(qiáng)大的“老帶新”效應(yīng)。

“瑞士生命健康創(chuàng)新園能給企業(yè)的各種支持，我們也在想辦法追趕，我們還有廣闊的中國(guó)市場(chǎng)和成本優(yōu)勢(shì)，那么，4000多家瑞士中小企業(yè)里，先期能不能引入幾十家來(lái)河南設(shè)立企業(yè)總部？”趙天星說(shuō)，吸引這些中小企業(yè)把鄭州、河南作為他們的中國(guó)總部，逐步帶入生產(chǎn)，帶入研發(fā)，口口相傳之下，鄭州或許也會(huì)成為第二個(gè)太倉(cāng)。

祝福福通控股，祝福產(chǎn)業(yè)升級(jí)的民間力量。