不過(guò)，自5月廣州番禺里仁洞村舊村改造項(xiàng)目開始招商起，“舊改”的消息就如同一顆“石子”，落下，便攪動(dòng)了一池春水。10月21日，里仁洞村舊村改造正式啟動(dòng)。
10月下旬的廣州，終于有了一絲涼意，上午9點(diǎn)多，里仁洞村小巷里照常傳來(lái)“噠噠”的機(jī)器聲，很多民房?jī)?nèi)的服裝加工廠開始了一天的工作，村內(nèi)布告欄上最多的還是電商招客服、主播、試衣員的傳單，開便利店的大爺們照常收看每天必看的劇集。
其實(shí)，這么多年，落在“中國(guó)淘寶第一村”的“石子”何止“舊改”這一顆？有人來(lái)，有人走，更多的人在思考如何活下去。
“淘寶村村長(zhǎng)”養(yǎng)成記
里仁洞村位于廣東省廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)，十年前，這里房租低廉，生活成本低，去往批發(fā)市場(chǎng)的公交非常方便，因此吸引了很多服裝電商的到來(lái)。2015年，在阿里研究院評(píng)選的全國(guó)活躍網(wǎng)店數(shù)最多的十大淘寶村中，里仁洞村排在首位，因此被稱為“中國(guó)淘寶第一村”。
圖：里仁洞村布告欄，填滿了招工、廠房出租的告示
廣東潮汕人羅姚，被戲稱為“淘寶村村長(zhǎng)”，因?yàn)樗禽^早一批來(lái)到里仁洞村發(fā)展電商的，也對(duì)村里的同行們非常熟悉。
2008年的時(shí)候，羅姚來(lái)到廣州，在廣州塔附近租了三套房子開始做女裝電商，但是因?yàn)榉课葺^為分散且不靠近貨源，所以，2009年6月他和團(tuán)隊(duì)成員就搬到了里仁洞村，與另一個(gè)同是做電商的朋友合租了一棟民房，至此，開啟了“淘寶村村長(zhǎng)”的養(yǎng)成之路。
“開始幾年的銷售額不多，一年也就七八百萬(wàn)，主要是薄利多銷。”羅姚告訴記者，他剛來(lái)里仁洞村的時(shí)候，300平方米一層的民房，租金也就2700元左右，他一共租了三層，周圍都是民房制衣廠，還有同行經(jīng)常一起開車去進(jìn)貨，初期投入成本不高，而且，當(dāng)時(shí)電商興起不久，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用很低。“產(chǎn)品毛利率30%就能盈利了，有時(shí)候15%到20%也可以。”
羅姚告訴記者，當(dāng)時(shí)想去沙河批發(fā)市場(chǎng)附近租房做生意，但是考慮到里仁洞村有比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而且同行多，他也就過(guò)來(lái)了。
攝影、美工、輔料、快遞……村里各種電商上下游服務(wù)齊全，因?yàn)槌鲐浟慷?，快遞尤其便宜。更重要的是，里仁洞村的電商同行多，大家可以互相交流，羅姚就時(shí)常和同行交流。
羅姚說(shuō)，剛開始遇到惡意差評(píng)問(wèn)題，很多新人都不知道如何解決，如果有個(gè)處理過(guò)類似問(wèn)題的人告訴你該怎么做，你一下就懂了，“有時(shí)候一個(gè)問(wèn)題你自己想很久，不如過(guò)來(lái)人點(diǎn)撥一下。”
也就是在這樣的氛圍下，羅姚一干就是6年，也因此獲得了“淘寶村村長(zhǎng)”的稱號(hào)。據(jù)他介紹，里仁洞村的很多電商老板加班到很晚會(huì)相約一起吃夜宵，順便交流經(jīng)驗(yàn)，羅姚提到，電商這個(gè)行業(yè)變化快，每天都有新問(wèn)題新模式出現(xiàn)，壓力很大，多交流才能更好地學(xué)習(xí)，以應(yīng)對(duì)層出不窮的新玩法。
“黃金時(shí)代”到來(lái)，“薄利多銷”時(shí)代終結(jié)
除了租民房做電商的羅姚們，里仁洞村萬(wàn)利商業(yè)園也有不少入駐電商，高峰時(shí)，商業(yè)園70%都是做電商的。
楊先生是2012年從廣東中山來(lái)到里仁洞村的，他創(chuàng)建的男褲品牌亞獅龍是萬(wàn)利商業(yè)園里為數(shù)不多做自主品牌的電商，采用自己設(shè)計(jì)自己生產(chǎn)的模式，不到兩年時(shí)間，亞獅龍就做到了頂峰。
據(jù)萬(wàn)利商業(yè)園物業(yè)經(jīng)理陳建勇介紹，2013年到2015年這3年是亞獅龍業(yè)績(jī)最好的時(shí)候，最多的時(shí)候一年能進(jìn)賬1個(gè)億，“你想想，那時(shí)候，一個(gè)賣男褲的電商，一年進(jìn)賬1個(gè)億，什么概念。”而在2014年11月10日晚，亞獅龍就已創(chuàng)下了48分鐘進(jìn)賬37萬(wàn)元的紀(jì)錄，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)1個(gè)月的銷售額。
以賣茶葉為主的陳總生意也越做越好，據(jù)說(shuō)，最多的時(shí)候他一年賺了1個(gè)億，買了十幾輛名車，就停在萬(wàn)利商業(yè)園的停車場(chǎng)里。
羅姚說(shuō)，2011年到2014年是電商的“黃金時(shí)代”，那時(shí)候平臺(tái)的流量集中且成本低，薄利多銷就能做下去。而一個(gè)個(gè)電商“神話”的出現(xiàn)，讓越來(lái)越多的年輕人對(duì)里仁洞村趨之若鶩。
在電商“黃金時(shí)代”的喧囂下，與幾近晝出夜伏的電商主們不同，住在里仁洞村的租客基本是附近的上班族，較為規(guī)律的作息使得兩個(gè)群體間的交流極少，但是他們都知道里仁洞村是有名的淘寶村，這一點(diǎn)從每天進(jìn)出拉貨的小車和來(lái)來(lái)往往的快遞小哥們就能窺見一斑。
不過(guò)，“黃金時(shí)代”之后，里仁洞村的電商產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了不同程度的衰退，這可能也預(yù)示著靠膽量打“價(jià)格戰(zhàn)”的時(shí)代隨之終結(jié)。
亞獅龍電商店鋪的銷量從2014年之后開始逐步下滑，按照楊先生的說(shuō)法，起初數(shù)年，亞獅龍團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)的是做PC端的展現(xiàn)和推廣，等到互聯(lián)網(wǎng)重心轉(zhuǎn)到移動(dòng)端，手機(jī)購(gòu)物興起的時(shí)候，他們就跟不上了，業(yè)績(jī)開始下滑，隨之團(tuán)隊(duì)流失，又造成業(yè)績(jī)進(jìn)一步下滑，形成惡性循環(huán)。
除了電商平臺(tái)由PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端以及更多流量平臺(tái)的誕生，彼時(shí)，原有平臺(tái)也已度過(guò)了砸錢攬入駐商家的階段，收費(fèi)項(xiàng)目不斷增多，電商主獲取流量的成本也隨之提升。羅姚說(shuō)，過(guò)去1個(gè)億的流量，可能只有3千萬(wàn)是要收費(fèi)的，現(xiàn)在，都是要收費(fèi)的。因此，電商的推廣費(fèi)用也就越來(lái)越高了。
除了推廣費(fèi)用提高，其他成本也在持續(xù)增加。據(jù)羅姚回憶，里仁洞村的租金從2010年底就開始上漲，之后以每年約5%的漲幅持續(xù)增加，2015年后，羅姚暫時(shí)中斷了自己的電商事業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)物流行業(yè)。
“我們一直在尋找更好的盈利模式，但是至今還未找到”
時(shí)間來(lái)到2019年，里仁洞村電商的狀況并沒(méi)有明顯改善，“很多電商團(tuán)隊(duì)都走了，以前我們商業(yè)園70%都是電商，現(xiàn)在也就50%。”陳建勇對(duì)目前園區(qū)內(nèi)電商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況表示擔(dān)憂。他提到，近年來(lái)由于運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的不斷增加，入駐電商的業(yè)績(jī)有所下滑，有些撐不下去的就走了。
亞獅龍仍然留在萬(wàn)利商業(yè)園，不過(guò)一直在縮減人手，據(jù)陳建勇介紹，高峰時(shí)他們有100多人，現(xiàn)在只有20-30人，在產(chǎn)品上也在轉(zhuǎn)型做高端產(chǎn)品，把部分低端業(yè)務(wù)砍掉以節(jié)約成本。而最初以賣茶葉為主的陳總，因?yàn)槌杀旧仙?，在今?月已經(jīng)離開了萬(wàn)利商業(yè)園，轉(zhuǎn)而以中醫(yī)養(yǎng)生館為主營(yíng)業(yè)務(wù)。
對(duì)于為電商主們提供加工服務(wù)的制衣廠來(lái)說(shuō)，這幾年的日子也不太好過(guò)。陳女士在里仁洞村開制衣廠有四年時(shí)間了，她坦言，近年生意不好做，周圍有些制衣廠做不下去就轉(zhuǎn)讓了，“下訂單的老板越來(lái)越摳，工人要求又高，很難賺到錢。”陳女士邊說(shuō)邊給記者介紹在一旁幫忙上貨的老人，“這是我爸爸，那邊那個(gè)是我媽，現(xiàn)在人工貴，都找了自己家里人來(lái)做員工了。”
就在里仁洞村的電商產(chǎn)業(yè)不斷下滑的時(shí)候，“舊改”也提上了日程。
“中國(guó)淘寶第一村”會(huì)消失嗎？
里仁洞村戶籍人口6079人，常住人口超4萬(wàn)人，這個(gè)曾被稱為“中國(guó)淘寶第一村”的地方，近年來(lái)由于各項(xiàng)成本增加，淘寶電商已逐漸減少至600多家，而較為原始的加工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和城中村“臟亂差”的標(biāo)簽，使其到了急需升級(jí)轉(zhuǎn)型的階段。
根據(jù)廣州市政府官網(wǎng)信息顯示，里仁洞村更新改造中，將著力發(fā)展智能科技、總部辦公及時(shí)尚創(chuàng)意三大產(chǎn)業(yè)，與漢溪長(zhǎng)隆、萬(wàn)博片區(qū)構(gòu)建商、旅、科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)高度融合的“黃金三角”，打造成為番禺北部智能科技創(chuàng)新平臺(tái)。
里仁洞村黨支部書記李錦禮表示，改造后的里仁洞村會(huì)增加很多公共設(shè)施，形成更為完善的社區(qū)配套。
10月21日上午，里仁洞村舊村改造正式啟動(dòng)，據(jù)了解，總投資達(dá)210億的里仁洞村改造是目前廣州市投資額最大的舊村莊更新改造項(xiàng)目，改造后的里仁洞片區(qū)將成為“科創(chuàng)時(shí)尚、商務(wù)辦公、生態(tài)居住”的功能高度復(fù)合都市片區(qū)，并有望出現(xiàn)300米超高地標(biāo)。
圖：里仁洞村對(duì)面的華南碧桂園
有觀點(diǎn)認(rèn)為，里仁洞村的舊改目標(biāo)與現(xiàn)今淘寶村的設(shè)定并不符合，那么，這個(gè)曾經(jīng)的“中國(guó)淘寶第一村”會(huì)就此消失嗎？電商主們何去何從？
“舊改涉及整改和之后的拆遷，里仁洞村的電商規(guī)模會(huì)有所萎縮，但是，我們始終要轉(zhuǎn)型升級(jí)的，低端品牌一定會(huì)被淘汰。”陳建勇提到，萬(wàn)利商業(yè)園的很多電商都在謀求轉(zhuǎn)型，一些老品牌做得不錯(cuò)，“有一個(gè)做洗發(fā)水的老品牌，自己研發(fā)配方，找外面的工廠代工生產(chǎn)產(chǎn)品再拿出去賣，一年進(jìn)賬1到2個(gè)億呢！”
據(jù)了解，成片的里仁洞村民房將會(huì)被拆除，那么，依托民房加工廠的電商主們可能會(huì)受到很大影響，而萬(wàn)利商業(yè)園也在引進(jìn)高端電商品牌，希望能在拆遷后得以成功轉(zhuǎn)型。
去年才來(lái)到萬(wàn)利商業(yè)園的小七則認(rèn)為運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的增加是常態(tài)，像租金、人工、推廣的成本肯定是逐步上升的，拆遷也是必然的事情，重點(diǎn)是怎么去適應(yīng)這樣變化的環(huán)境。小七現(xiàn)在主要以經(jīng)營(yíng)手機(jī)殼等配件產(chǎn)品為主，服裝也是他的電商業(yè)務(wù)之一，他提到，今年下半年以來(lái)生意有所好轉(zhuǎn)，未來(lái)想要打造自己的品牌，畢竟一直做普貨（編者注：沒(méi)有自主品牌的產(chǎn)品）遲早會(huì)被淘汰。
而就在去年，“淘寶村村長(zhǎng)”羅姚也開啟了他新的電商事業(yè)，如今經(jīng)營(yíng)食品業(yè)務(wù)的他對(duì)拆遷沒(méi)有太多的擔(dān)心，“其實(shí)，流量這一塊才是最難的。”對(duì)他來(lái)說(shuō)，目前的貨源不在里仁洞村內(nèi)，拆遷之后可以搬到周圍合適的地方，租金成本可能會(huì)有所提升，但是，如何更有效獲取流量才是個(gè)永恒的難題。
羅姚提到，沒(méi)有成交量的寶貝（注：指淘寶商品）基本沒(méi)人敢買，所以，很多電商主會(huì)采取“刷單”模式來(lái)增加店鋪銷量，其實(shí)，淘寶平臺(tái)有“直通車”模式來(lái)引流，但是大部分人沒(méi)有那個(gè)時(shí)間去研究，而且也可能花錢買了流量卻沒(méi)有成交量，“周圍的人‘刷單’，你不刷就沒(méi)有流量，相當(dāng)于等死，但是，‘刷單’又違法，會(huì)被平臺(tái)處理，就是找死。”
在這樣的背景下，很多電商主采取了更為垂直化的推廣方式，微信推廣、網(wǎng)紅直播、抖音小視頻、線下增粉……大家都在嘗試，推廣費(fèi)用也越來(lái)越高。“很多人因?yàn)橐荒曩崕讉€(gè)億的電商‘神話’來(lái)到這里，也有很多人因?yàn)樽霾幌氯ヒ荒昃统穲?chǎng)了，電商這一行，每天都有新花樣，我們也一直在尋找更好的盈利模式，但是，至今還未找到。”
提到“舊改”，開辦制衣廠的陳女士則表示，要看到時(shí)候生意怎么樣，做得下去就搬到其他地方繼續(xù)，做得不好也就不做這個(gè)了。
據(jù)里仁洞村黨支部書記李錦禮介紹，現(xiàn)在動(dòng)工的是安置房，按照目前的計(jì)劃舊村拆遷至少還要兩年才開始，也就是說(shuō)，里仁洞村的電商主們至少還有兩年的時(shí)間思考何去何從。
（文中部分人物為化名）
來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊
編輯：吉倩倩 見習(xí)編輯 王紅春