本土設(shè)計土壤貧瘠，人才外流，大IP屈指可數(shù)，設(shè)計新秀缺少舞臺……針對這些鄭州服裝設(shè)計師群體正遭遇的困惑，一些來自個體、企業(yè)、協(xié)會及政府的輸血已經(jīng)在路上。

設(shè)計師群體如何自我造血？外界力量如何輸血？又如何用原創(chuàng)作品講好鄭州品牌故事？

要生存還是要理想？

土壤貧瘠、人才外流之外，設(shè)計師們還面臨著要生存還是要理想的抉擇。

“不是每一個設(shè)計都會被市場所接受，它是我充滿設(shè)計情懷的作品，但太過藝術(shù)并不符合消費者的需求，人家跟我說太跳脫、穿不出去、常人無法理解……”

以上是來自設(shè)計師的吐槽。

馬三毛也曾在藝術(shù)和商業(yè)的間隙中困惑過。最早，他的工作室以私人定制為主。但他逐漸意識到，定制是命題作文，需要揣摩客戶的心思而來創(chuàng)作，時間久了，他產(chǎn)生了一種深深的逆反心理和疲憊感。

“不想取悅于人，只想取悅自己。”當(dāng)重歸自由創(chuàng)作后，他把自己作為設(shè)計對象，以自己的穿衣理念來進行個人IP的打造。再后來，他開設(shè)了第一家實體店，逐漸明白了“我不能衣服給人就不管了，我要讓人們知道怎么穿更好看”，“成熟設(shè)計師關(guān)鍵在于控制力”。他逐漸在市場和自我中尋找到了最佳平衡點和舒適度。

王勝杰剛進入社會時，拿著作品去參加展覽，總會被要求這里改一下、那里改一下，以符合市場的審美。她對鐘愛的款式格外堅持，在多次碰壁后，也慢慢摒棄一些夸張的設(shè)計。

原創(chuàng)品牌“漫之秀”負責(zé)人司漫說，絕大部分原創(chuàng)品牌一開始都有著很清晰的定位和風(fēng)格，推向市場時卻遭冷落，為了活下去，只能先向市場妥協(xié)，出現(xiàn)風(fēng)格偏離，待客群積淀和資金積累達到時，再重拾原創(chuàng)，這就是創(chuàng)始人的曲線圓夢路。

變革1：砍掉代理商，直面終端

事實上，在自我和市場的兩難抉擇中，不少創(chuàng)始人會倒向后者。過程和方法也不盡相同。

國內(nèi)服裝大牌比如李寧，也經(jīng)歷過一些搖擺。這些國產(chǎn)運動品牌經(jīng)銷模式以加盟為主，品牌商面對的是各地經(jīng)銷商而非終端消費者，因為無法直接感知消費者的心理及變化，這就導(dǎo)致李寧一度出現(xiàn)定價過高、俘獲不了年輕消費者以及連年虧損的窘境。

再后來，李寧在市場和設(shè)計中取得了一定的平衡。它增加直營店比例，打造集購物、健身、社交為一體的線下體驗門店，這就讓李寧的設(shè)計理念直接觸達終端，讓消費者與品牌產(chǎn)生鏈接，從而在懂消費者喜好基礎(chǔ)上生產(chǎn)好產(chǎn)品。

圖：服裝設(shè)計師吳小莉

或許是無意模仿李寧，鄭州一設(shè)計師品牌創(chuàng)始人吳小莉（應(yīng)受訪者要求為化名）正在砍掉代理商，目前只剩5家代理。她給了自己明年一年時間砍掉所有代理環(huán)節(jié)。

原因與李寧的思路一致，她認為因為中間渠道商的介入，終端的情況無法直接反饋到品牌商和廠家，他們并不清楚客戶來源。砍掉代理后，她將增加客戶體驗感，走F2C（Factory to customer，廠商到消費者）模式。

這樣的代價就是，近兩年因為戰(zhàn)略調(diào)整原因，吳小莉品牌銷售額出現(xiàn)下滑。這是戰(zhàn)略調(diào)整期必然出現(xiàn)的陣痛。

圖：服裝設(shè)計師吳小莉

砍掉代理后怎么做？吳小莉準備在各個城市招聘合伙人，對方出場地、人工等，廠商負責(zé)培訓(xùn)、督導(dǎo)、貨品并參與選址。這樣，廠商能夠每天看到最真實的銷售數(shù)據(jù)。

變革2：植根中原文化，打造“鄭潮”

一些個體也在發(fā)力改變鄭州設(shè)計土壤不夠肥沃的問題。他們的打法是做IP、賣創(chuàng)意、創(chuàng)潮牌，從厚重的中原歷史文化積淀中汲取養(yǎng)分。

比如這兩年大行其道的國潮代言人李寧，他可能想到不到有天會將個人照片印在衣服上，成為供不應(yīng)求的潮流服飾。民族運動服飾品牌李寧，也借助“國貨之光”戰(zhàn)略，與紅旗汽車、人民日報等聯(lián)名跨界，發(fā)揚光大了國潮概念，并從低谷重回巔峰。

獨立設(shè)計師馬三毛，主打也是國潮概念，只不過他將這個潮牌融入進了本土文化，起名為“鄭潮”。

Masanmaomao“鄭潮”系列服裝使用二七紀念塔與鄭州二字為主設(shè)計元素，單單二七塔的團案畫了一周。這個靈感曾在他腦子里過了一個月，才慢慢有了完整思路。他認為“鄭潮”代表了他對鄭州的情感釋放，代表著這個城市新青年的獨立、自主與潮流態(tài)度。10月22日的鄭州國際時裝周上，“鄭潮”全系列服裝將在鄭州國際時裝周閉幕式上首發(fā)。

借助挖掘中原文化來壯大鄭州設(shè)計師群體的力量，是一條路子。正如河南服裝協(xié)會會長李剛所說，“中原厚重的歷史文化為時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了肥沃的土壤。”

變革3：創(chuàng)潮牌，賣創(chuàng)意，做IP

鄭州土生土長的原創(chuàng)品牌“怪誕星球”則是在輸出創(chuàng)意。他已經(jīng)跟特步、好想你棗業(yè)、中國郵政、綜藝節(jié)目《這就是街舞》等進行了聯(lián)名跨界合作，模式就是怪誕星球為他們提供創(chuàng)意設(shè)計，將潮的概念賦予這些傳統(tǒng)大牌。

類似優(yōu)衣庫與KAWS合作推出聯(lián)名款T恤，怪誕星球為郵政設(shè)計“以郵為潮”系列潮服，讓用戶第一次發(fā)現(xiàn)郵政也可以這么時尚；怪誕星球為好想你電商在故宮拍攝《朕亦甚想你》系列大片，提供潮服，來顛覆傳統(tǒng)棗品牌在年輕消費者的固有印象。

“我們輸出的是創(chuàng)意和風(fēng)格，做很多跨界聯(lián)名，不再是接來活通過生產(chǎn)銷售來賺錢，不只是賣產(chǎn)品。”怪誕星球負責(zé)人衛(wèi)哲說。

圖：服裝設(shè)計師叢劍

資深設(shè)計師叢劍，則是打造IP。他以中國文化為底版，來嫁接各地的特色文化。比如，他設(shè)計賬房先生服裝，來推廣財務(wù)學(xué)技術(shù)。他采用過山瑤族的服飾文化，來為當(dāng)?shù)匾粓鑫乃嚤硌葑鳇c綴。他又結(jié)合了汝窯的特色來復(fù)興宋代文化的古韻，世界文化遺產(chǎn)福建土樓也被他拿來進行過藝術(shù)創(chuàng)作。在叢劍看來，就是用創(chuàng)意服裝來幫客戶孵化打造IP。

不管是怪誕星球還是叢劍，類似本土品牌和本土設(shè)計師的崛起，也讓鄭州服裝產(chǎn)業(yè)更為豐富立體，加速“中原時尚之都”與國際時尚接軌的步伐。

時裝周：扶植本土服裝設(shè)計力量

行業(yè)協(xié)會、政府、企業(yè)也在為壯大鄭州服裝設(shè)計產(chǎn)業(yè)搭臺輸血。

每年鄭州都有多個服裝設(shè)計界的大型賽事，比如中原國際時裝周，中國(河南)國際大學(xué)生時裝周，以及鄭州國際時裝周。

舉辦時裝周可以被看作是加強本地時尚自信、提振中原時尚話語權(quán)、破解服裝行業(yè)難題的積極嘗試。中原國際時裝周以帶動中原服裝產(chǎn)業(yè)鏈的整體發(fā)展，而中國(河南)國際大學(xué)生時裝周則為企業(yè)和人才搭建對接平臺，挖掘人才、推出優(yōu)秀人才。

即將舉辦第二屆的鄭州國際時裝周，初衷就是為鄭州本土設(shè)計師和原創(chuàng)品牌制造發(fā)聲的機會。去年落地的第一屆，一共有全球29個品牌以及27名新銳設(shè)計師參加，不少來自鄭州時尚界，扶植本地服裝力量的目的不言而喻。

去年大賽期間同時推出“鄭州十大設(shè)計師”、“鄭州十大新銳品牌”大獎，來打造新星。也能看出協(xié)會、政府、企業(yè)、媒體并不是把全部資源聚集給一線品牌，而是更多關(guān)注新銳力量，其加快培養(yǎng)本土服裝設(shè)計人才的用心可見一斑。

第二屆鄭州國際時裝周定檔10月18日，為期5天。本屆時裝周注重本土特色，一大批鄭州原創(chuàng)本土品牌將露面，用本土設(shè)計師的原創(chuàng)作品，講出鄭州品牌故事，一起為鄭州時尚發(fā)聲。

鄭州服裝設(shè)計要走的路還有很長。不過，來自個體、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會以及政府、媒體的努力已經(jīng)在路上。正如李剛所說，“把龐大的中原存量文化資源盤活，推動設(shè)計賦能產(chǎn)業(yè)，讓中原人民洋起來，讓服裝產(chǎn)能大起來，讓河南時尚強起來。”