臨近而立之年，27歲的地產老大哥建業(yè)住宅集團（中國）有限公司（00832.HK），正在謀求轉變。
“不出河南”的省域化戰(zhàn)略，常被人稱道為老胡的情懷、建業(yè)的堅守，也被人詬病為偏安一隅。
而近期，先是中原建業(yè)輕資產輸出布局河北邢臺的消息公布，后是建業(yè)集團董事長胡葆森16.5億元收購裝配式住宅領先企業(yè)中民筑友，從“不出河南”到“走出河南”，省域化戰(zhàn)略提出17年后，建業(yè)跨出了重要一步。
根植中原 厚積薄發(fā)
“在河南，做地產”。
2008年建業(yè)上市前，胡葆森帶隊出國路演，面對那些或許從未到過河南的投資人，老胡用上述簡單的6個字，介紹建業(yè)的使命和愿景。
在擁有一億人口、城鎮(zhèn)化潛力巨大的省份，扎扎實實做這么一件事情，穩(wěn)重實干的企業(yè)形象在資本市場立起。
截至2019年6月30日，建業(yè)已進入河南省的18個地級城市和84個縣級城市，是全國率先做到“省市縣鎮(zhèn)村”五級市場開發(fā)的地產企業(yè)。
《河南城市發(fā)展報告（2019）》（又稱“城市藍皮書”）透露，2018年，河南城鎮(zhèn)化率已達51.71%，比2017年提高1.55個百分點，保持較高推進速度的同時，相比2018年全國平均水平仍低7.87個百分點，發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆?br />
2018年河南省至少實現了200萬人以上的農業(yè)轉移人口在城鎮(zhèn)落戶，而鄭州常住人口已突破千萬，人均GDP突破了10萬元。
隨著河南城鎮(zhèn)化進程迎來“從量變到質變”的關口，深耕河南的建業(yè)集團也迎來快速增長，據統(tǒng)計，2016年建業(yè)集團合計總營收突破200億元，2017年突破了400億元，2018年又繼續(xù)翻番，達到了812億元。
2016年，建業(yè)地產新增儲備建筑面積約434萬平方米，2017年新增儲備建筑面積1467萬平方米，2018年新增儲備建筑面積1351萬平方米。公司總資產也從2017年的625.27億元，上升至2018年的1019.62億元，正式達千億規(guī)模。
2000年，胡葆森構想建業(yè)省域化戰(zhàn)略時，建業(yè)地產的總建筑面積約6萬平方米；到2018年底，建業(yè)地產已進入河南18個地級城市和 77個縣級城市，擁有在建項目118個，在建總建筑面積約2172萬平方米。
不跟別人走一樣的道路。根植中原，造福百姓，守住初心，厚積才能薄發(fā)。
走出河南 穩(wěn)中求進
翻看過去10年的中國地產百強企業(yè)，目前仍在榜單的僅有不到30家，建業(yè)就是其中之一，像一個穩(wěn)重長者，笑看千帆過盡。
建業(yè)不做大膽的投機冒進，而是在熟悉的環(huán)境里扎穩(wěn)馬步；做不到一夜暴富，但底盤穩(wěn)當、發(fā)展穩(wěn)健、行路致遠。
截止到2019年6月末，在河南省內多數地市中，建業(yè)無論銷售面積、銷售金額，還是市場占有率，都保持了領先地位?？藸柸鸸嫉?019年1~6月中國房地產企業(yè)操盤榜TOP200顯示，2019年上半年建業(yè)地產操盤面積位居全國第13位，操盤金額位居全國第36位。
2018年，建業(yè)的資產規(guī)模突破了1000億元，新開工面積突破了1000萬平方米，老胡曾表示，如果不出意外，今年年底建業(yè)的銷售額也將會突破1000億元。
從2006年投資建業(yè)算起，凱德集團長持建業(yè)股份達13年之久。據媒體估算，凱德集團及其母公司累計投入建業(yè)地產的13.13億港元，退出時已翻番達28.3億港元，不考慮持股財務成本，僅從股份買賣交易對價計，凱德投資建業(yè)地產的收益就超過了15億港元。若再加上凱德10多年來超過7.5億港元的分紅收益，凱德投資建業(yè)地產總收益超過了22.5億港元。
7月22日上午，建業(yè)宣布16.5億元收購國內裝配式建筑知名企業(yè)中民筑友，并計劃改名為筑友智造。繼在去年年底與河北德龍鋼鐵集團簽約邢臺中原文化小鎮(zhèn)之后，建業(yè)“走出河南”更進一步。
值得注意的是，即使“走出河南”正一步步落位，老胡的行動路線圖依舊延續(xù)其謹慎作風。其核心還是以“品牌輸出、管理輸出、資本輸出”為特征的輕資產擴張。執(zhí)行這一任務的，是建業(yè)集團旗下公司——定位為房地產開發(fā)運營服務商的中原建業(yè)。
2016年，中原建業(yè)幫助合作伙伴完成了30多億元的銷售；2017年翻了一番，完成了60多億元的銷售；2018年在2017年的基礎上又翻了一番還多，達到了187億元的銷售額。
即便如此，老胡對于走出河南的“邊界”，依然有清醒的認知：首先劃定管理半徑為500公里，即目標為河南的六個鄰居；其次，在基本模式上，區(qū)別于重資產為主的建業(yè)地產，“走出河南”將以中原建業(yè)為骨干，采取輕資產輸出模式；輸出的產品為中原文化小鎮(zhèn)，同時伴隨著中原文化的輸出，且步伐會比較謹慎。
“走出河南”的是中原建業(yè)的輕資產輸出，重資產的聯交所上市公司建業(yè)地產仍是深耕河南。由此可見，建業(yè)深耕河南的“基本盤”沒有改變，“走出河南”也沒有貪功冒進、圖快求全，而是小心探索、穩(wěn)扎穩(wěn)打。
使命升級 再上臺階
要知道，現在的建業(yè)，早已不只是個拿地賣房子的地產商。
購票觀看河南建業(yè)足球俱樂部的比賽，是建業(yè)客戶；入住開封鉑爾曼酒店、在鄢陵花滿地酒店，是建業(yè)客戶；在建業(yè)中原文化小鎮(zhèn)之足球小鎮(zhèn)，陪孩子參加足球夏令營，是建業(yè)客戶；送孩子來建業(yè)旗下的雙語學校上學、在建業(yè)綠色基地開啟田園之旅、在建業(yè)凱旋廣場購物；在建業(yè)總部港租房辦公，都是建業(yè)客戶。
在2018年，建業(yè)物業(yè)布局全省150多個項目，為15萬戶家庭提供服務；建業(yè)現代農業(yè)全省布局12個綠色基地項目，鄢陵建業(yè)綠色基地榮獲國家4A級景區(qū)殊榮；建業(yè)足球小鎮(zhèn)盛大開園；建業(yè)7家高端品牌酒店共接待旅客1200萬人次；建業(yè)旅游定制產品215條，服務19萬余人次；新增8000個家庭加入建業(yè)教育。2019年五一小長假期間，超過41.6萬名游客涌入建業(yè)中原文化小鎮(zhèn)之足球小鎮(zhèn)。
從“房地產開發(fā)商”到“新型生活方式服務商”，從讓河南人都“住上好房子”到“過上好生活”，這場肇始于2015年建業(yè)新藍海戰(zhàn)略的轉型，老胡把它定義為“建業(yè)的使命升級”。
在這個“建業(yè)+地產、+文旅、+農業(yè)、+物業(yè)、+商業(yè)、+教育、+體育、+酒店、+科技、+金融、+旅游、+君鄰會”的幸福生態(tài)系統(tǒng)當中，“建業(yè)+”APP就是整合建業(yè)各板塊資源，聚合線上線下商家，打造新生活方式的關鍵紐帶。從今年6月6日正式上線發(fā)布以來，短短兩個月，建業(yè)+APP用戶已突破164萬。
如果說，在過去5年、10年，拿地蓋房賣房的快周轉邏輯可以大行其道；那么在地產下半場，當每年新開發(fā)面積接近峰值，地產企業(yè)如何利用好存量物業(yè)，以創(chuàng)新服務獲得源源不斷的營收，真是個考驗。
今年年底，位于鄭州市金水區(qū)核心位置的鄭州建業(yè)凱旋廣場即將面世，定位為中原首家社交型藝術購物中心，總建筑面積27萬平方米。將為中原大地率先引入言又幾書店、失重餐廳、丹尼愛特等12大主力品牌，以文藝青年朝圣之地、永不落幕天空之城、創(chuàng)意精英靈感天地等8大超級IP，打造鄭州時尚生活社交中心。
16城26項目，建業(yè)新生活商業(yè)板塊將為河南帶來創(chuàng)新的商業(yè)業(yè)態(tài)。
服務客戶需求 是一項修煉
今年65歲的胡葆森不喜歡別人稱他為“老先生”，從1979年從商到現在，40年商海江湖、4年戰(zhàn)略轉型，年輕態(tài)的老胡一直在思考：建業(yè)能為客戶、為合作伙伴做什么？
8月8日下午，在從蘭考高鐵站趕去開封參加建業(yè)新生活商業(yè)品牌發(fā)布會的車上，老胡思考，扎根河南27年的建業(yè)，能服務客戶的哪些需求？
無論是25年來持續(xù)支持建業(yè)足球，還是成立近30年來扎根河南，建業(yè)身上最大的標簽是“信任”二字，客戶能得以分享建業(yè)的信用，與建業(yè)合作，甚至連銀行也會另眼相看，這是一種無形的信用背書；其次是確定性，老胡分析，人的基本需求是衣、食、住、行，消費升級后再加上健康醫(yī)療、文化娛樂，投資這六大基礎行業(yè)，永遠都是朝陽行業(yè)，在1億多人口的河南，客戶的行業(yè)邊界與建業(yè)的市場邊界疊加，發(fā)展的確定性清晰可見。此外還有協(xié)同和孵化，合作伙伴可以跟上建業(yè)擴展的腳步，與建業(yè)計劃對接、形成合力。
27年追光探尋，建業(yè)服務客戶需求的初心不變。
2018年10月13日，因愛而動·2018建業(yè)萬人運動嘉年華在鄭州航海體育場燃情開幕，來自全省18地市上萬名建業(yè)家人歡聚一堂；因愛而戰(zhàn)足球公益賽事，歷經兩屆，在賽事規(guī)模、種類、投入等方面都有重大突破；因愛而游建業(yè)百萬客戶游鄭州市活動，4月啟動后，僅三個月就吸引了45119位客戶參與。
在鄭州的北龍湖區(qū)域，第一個君鄰大院已經開始謀篇布局，客戶可以“定制”未來小區(qū)的模樣；房子蓋多大、什么風格，配備什么樣的景觀、什么樣的潔具、什么樣的廚具、什么牌子的電梯等等，以客戶需求“定制”住宅項目，建業(yè)決心變革延續(xù)27年的開發(fā)方式。
在此前的一次分享會上，老胡把建業(yè)的核心競爭優(yōu)勢總結為五個自信，其中排在首位的就是建業(yè)的價值觀，也就是文化自信，其次才是戰(zhàn)略自信、品牌自信、產品自信、服務自信。
那么，無論是“不出河南”，還是“走出河南”；無論是“住好房子”，還是“過好生活”，建業(yè)不變的價值觀是什么？
“為了經營業(yè)績而重視客戶，這還是短期行為。”老胡認為，企業(yè)這樣一種物種，存在就是為客戶創(chuàng)造價值。要真正把客戶的需求當成自己每日誠意正心的一項修煉。