共商豫酒宣傳工作，共助豫酒企業(yè)振興。7月4日，河南省酒業(yè)協(xié)會與河南商報社聯(lián)合舉辦的全省重點(diǎn)酒企宣傳工作座談會暨《酒業(yè)商報》發(fā)展戰(zhàn)略研討會在河南商報多功能報告廳舉行。座談會環(huán)節(jié)，與會嘉賓圍繞如何整體宣傳推廣豫酒，如何辦好《酒業(yè)商報》展開了深入討論，分享了諸多良策。
“C端管理、找準(zhǔn)定位…”豫酒就該這么宣傳推廣
座談會環(huán)節(jié)，河南省酒協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、豫酒企業(yè)高管圍繞如何整體宣傳推廣豫酒，如何辦好《酒業(yè)商報》，進(jìn)一步做好豫酒企業(yè)的宣傳推廣工作，提升豫酒知名度和美譽(yù)度，打造豫酒大品牌提升行業(yè)競爭力，推動豫酒高質(zhì)量發(fā)展等主題展開了深入研討。
針對豫酒品牌宣傳，北京君度卓越咨詢有限公司董事長林楓認(rèn)為，目前酒行業(yè)面臨業(yè)態(tài)的變遷，如何做營銷，如何做C端管理成了行業(yè)都在面臨的問題，河南商報通過產(chǎn)品的更新非常具象地走進(jìn)用戶生活中的經(jīng)營模式可以作為酒企學(xué)習(xí)如何做C端經(jīng)營的模板。河南亮劍管理咨詢有限公司董事長牛恩坤認(rèn)為，豫酒企業(yè)要清晰地認(rèn)識到自己所處的階段并做有效的傳播，找準(zhǔn)自己的商業(yè)鏈，不可盲目的模仿大企業(yè)的宣傳方式，傳播的形式要走群眾路線，傳播的內(nèi)容要搶占話語權(quán)。河南省酒業(yè)協(xié)會副秘書長趙書民認(rèn)為，豫酒振興提出來兩年多的時間，豫酒企業(yè)整體還在摸索的階段，很多企業(yè)缺少經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)管理碎片化，宣傳上缺少事件營銷頭腦。五谷春酒業(yè)河南大區(qū)經(jīng)理雷波認(rèn)為在白酒品牌的宣傳上，很多酒企的宣傳文案過于空洞，沒有做到品牌升空，營銷落地；目前品牌的推廣，C端是絕對的核心，因此豫酒品牌以怎樣的形式實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的互動是廣大同仁需要共同探索的。
《酒業(yè)商報》如何做 “服務(wù)行業(yè) 整合資源…”
在《酒業(yè)商報》的戰(zhàn)略發(fā)展上，林楓首先指出媒體行業(yè)需要解決的三點(diǎn)問題，第一，目前媒體的傳播方式正在發(fā)生由淺度傳播向深度溝通的變化，傳統(tǒng)的硬廣無法與消費(fèi)者形成深度溝通，如何實(shí)現(xiàn)淺度傳播到深度溝通是《酒業(yè)商報》需要做出的思考；第二，如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的單項(xiàng)的填鴨式傳播到全民互動參與；第三，從成本的輸出到收益的增長有一個清晰的轉(zhuǎn)化率?；谝陨犀F(xiàn)狀的分析，林楓給出自己的建議，林楓表示，目前酒企都面臨C端經(jīng)營的難題，因此《酒業(yè)商報》應(yīng)幫助酒企做好C端經(jīng)營服務(wù)。首先在價值定位上，可以幫助酒企做品牌形象的提升、做產(chǎn)品招商、持續(xù)不斷的強(qiáng)化信息指數(shù)以提高酒企、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的關(guān)注、通過商報龐大的資源和成熟的活動模式幫助酒企在多種形式上做好做C端的經(jīng)營。還可通過做定制報的形式，讓定制的報紙要走進(jìn)具體的場景，每一期每一版的內(nèi)容針對不同人群，如酒企決策者、職業(yè)經(jīng)理人、經(jīng)銷商、大C等，細(xì)分用戶提供更精準(zhǔn)服務(wù)，將《酒業(yè)商報》行業(yè)化應(yīng)用，為河南酒企在品牌宣傳發(fā)展上提供幫助。
牛恩坤認(rèn)為，《酒業(yè)商報》要做社會力量的參與者、推動者和引流者甚至是引領(lǐng)者。內(nèi)容上，以商業(yè)作為企業(yè)和用戶之間的切入點(diǎn)，做企業(yè)和用戶之間的路由器和放大器；組織上，既要有內(nèi)部的專業(yè)隊(duì)伍還要從社會上尋找整合資源的合作對象，同時還要打通內(nèi)部部門間的資源渠道；形式上要會表達(dá)，學(xué)會如何“一本正經(jīng)的胡說八道”，表達(dá)的內(nèi)容是一本正經(jīng)的，但在表達(dá)的形式上要打破常規(guī)，做到讓用戶愿意看；推廣上，建議采納會議營銷的模式，小會做質(zhì)量，中會做量變、做資源整合，大會做裂變，形成社區(qū)組織，既要做好線下的點(diǎn)線面又要做好線上的群層圈。最后牛恩坤總結(jié)道：內(nèi)容上有深度、傳播上有速度、融媒上有寬度、專業(yè)有高度。蔡洪坊酒業(yè)總經(jīng)理王永華表示，目前市酒、縣酒需要樹立自己的品牌價值，沒各酒企也都明白宣傳的重要性，但如何系統(tǒng)、有邏輯、多形式、多方位的幫助酒企從酒產(chǎn)地的文化和故事賦能品牌，形成獨(dú)特的品牌形象，是酒企與《酒業(yè)商報》共用探索的。
在《酒業(yè)商報》“酒評家”專欄的內(nèi)容上，國家一級品酒師田曉明表示，在葡萄酒品評的內(nèi)容上，整合多種傳播渠道，通過抖音、快手發(fā)布短視頻，通過紙媒、頭條號、公眾號等平臺發(fā)布內(nèi)容，形成一個綜合的內(nèi)容傳播渠道。此外，田曉明還表示，《酒業(yè)商報》如何把“酒商”的屬性凸顯出來、做出影響，是《酒業(yè)商報》需要去持續(xù)探索的。
據(jù)了解，此次會議，酒協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、酒企宣傳工作負(fù)責(zé)人齊聚河南商報社，與會嘉賓分別有：河南省酒業(yè)協(xié)會會長 熊玉亮、中國酒類流通協(xié)會會長助理、河南省酒業(yè)協(xié)會副會長吳勇、河南省酒業(yè)協(xié)會白酒分會副會長兼秘書長趙書民、亮劍咨詢有限公司董事長牛恩坤、北京君度卓越咨詢公司董事長林楓、國家一級品酒師田曉明以及，仰韶酒業(yè)、賒店老酒、宋河酒業(yè)、杜康酒業(yè)、五谷春酒業(yè)、寶豐酒業(yè)、皇溝酒業(yè)、賈湖酒業(yè)、壽酒酒業(yè)、蔡洪坊酒業(yè)、豫坡酒業(yè)、紅旗渠酒業(yè)、雞公山酒業(yè)、姚花春酒業(yè)、養(yǎng)生殿酒業(yè)、頓丘酒業(yè)、民權(quán)葡萄酒、酒便利公司負(fù)責(zé)宣傳工作的負(fù)責(zé)人。（胡威）