在鄭州主城區(qū)與南龍湖乃至航空港區(qū)連接區(qū)，卻存在著家具類批發(fā)市場的真空地帶。
其周邊擁有龍湖鎮(zhèn)60萬常住人口的消費體量，有上百個密集待交付樓盤，有橫貫?zāi)媳钡牡罔F、公交、飛機、高速交通網(wǎng)絡(luò)……鄭州南區(qū)呼喚一個家具批發(fā)市場的到來。
再有幾天，這個局面將被打破——10萬平方的鄭州華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場正在入場裝修，即將試營業(yè)。它天生自帶流量，是政府指定外遷承接地，市場管理團隊有著行業(yè)近20年從業(yè)經(jīng)驗。未來，它更有打造中原家具集群高地的愿景。
家具業(yè)現(xiàn)狀
環(huán)保治理、市場外遷、房租上漲
家具行業(yè)正遭遇多重挑戰(zhàn)。
首先是來自環(huán)保治理對家具商的沖擊。每逢秋冬季的限產(chǎn)、停產(chǎn)和錯峰生產(chǎn)，導(dǎo)致中小家具廠大面積關(guān)停。比如，2017年河南出臺秋冬季工業(yè)企業(yè)錯峰生產(chǎn)實施方案，61家建材家具企業(yè)中47家停產(chǎn)4個月，14家企業(yè)停產(chǎn)3個月。
房地產(chǎn)限購令帶來的影響也傳導(dǎo)至上游家具商。新交房小區(qū)數(shù)量增速放緩，增量房時代變?yōu)榇媪糠繒r代，房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)入低谷，由此導(dǎo)致家具賣場客流稀少。
鄭州批發(fā)市場外遷政策，一方面讓不少目光短淺的家具商，貪圖臨建市場的便宜和距離近，掉進了坑，最后卻因為市場違法導(dǎo)致再次搬遷，投資款打了水漂，商戶欲哭無淚；另一方面，外遷到四環(huán)乃至大圍合區(qū)域外，增加商戶周轉(zhuǎn)和物流成本。
房租飆漲更是壓垮商戶的最后一根稻草。
經(jīng)濟形勢不好背景下，多數(shù)專業(yè)市場運營方，只能同甘無法共苦，面對商戶苦口婆心的降租請求，置之不理。也就難怪會密集出現(xiàn)商戶集體維權(quán)逼迫市場方降租的場景。
破局
順勢南遷，尋找安穩(wěn)承接地
怎么破局？怎樣改變家具業(yè)現(xiàn)狀？
面對外遷大勢，需要找尋最為穩(wěn)定的承接地市場，避免再次搬遷帶來的損失；房租飆漲，需要家具商擦亮眼睛，找尋目前鄭州家具市場的房租洼地；長遠發(fā)展考量，市場運營方的專業(yè)度，以及肯否與商戶同舟共濟、抱團取暖的決心，也是商戶取舍的關(guān)鍵。
自2012年啟動市場外遷以來，四環(huán)內(nèi)已鮮見大塊頭家具批發(fā)市場。北建材、居之寶去年底已外遷，萬客隆在今年外遷名單之列，南三環(huán)中原百姓廣場主做零售；從花園路金泰城燈飾廣場搬遷到北建材后，經(jīng)營不足半年又遭拆遷的失敗搬遷案例，暴露出的是違法臨建市場的風(fēng)險，凸顯了安穩(wěn)承接地對商戶的重要性。
當(dāng)下，從隴海路至新鄭南龍湖的鄭州南部區(qū)域，缺失專業(yè)性家具批發(fā)市場。商業(yè)性市場空白需要一個家具批發(fā)市場來填補，數(shù)百萬的鄭州南區(qū)消費群體呼喚家具批發(fā)市場的到來。
縱觀這個區(qū)域里，既滿足承接地市場的安穩(wěn)要求，又能鏈接南區(qū)龐大消費群體，作為政府指定承接地的鄭州華南城，算一個。
即將開業(yè)的華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場，正位于鄭州商貿(mào)物流中心的南區(qū)，享受龐大空白消費市場和政府外遷指定承接地的疊加優(yōu)勢，更是河南省重點項目和鄭州市商貿(mào)物流業(yè)的“一號工程”。
安穩(wěn)性和合法性，給了入駐商戶一顆定心丸。
再把視野放大到整個家具市場的租金現(xiàn)狀。鄭州主城區(qū)動輒七十多元甚至上百元的月租金水平，讓不少商戶望而卻步。
相比，華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場承諾，在租金優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，三年內(nèi)保證漲幅不超過5元。
誠然，新市場培育期，租金優(yōu)惠是行業(yè)常見現(xiàn)象。但是這份承諾背后，凸顯的是經(jīng)濟下行壓力下，市場方為商戶著想、愿與商戶同舟共濟、抱團破冰的意愿。
勁往一處使才能擰成一股繩。平臺方在寒冬下與商戶共進退，雙方綁定，一榮俱榮，才是商戶最大的慰藉，才是抱團抗寒的正確姿勢。
華南城牽手鴻輝，強強聯(lián)合
華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場，是華南城聯(lián)合鴻輝家具廣場誕生的產(chǎn)物，雙方可謂強強聯(lián)合。
華南城為商貿(mào)物流界航母，在鄭州深耕7年，現(xiàn)在已累計開業(yè)商戶多達21000余家?，F(xiàn)已開業(yè)的4A、4B、6A、6B、8A、8B、11區(qū)等建材區(qū)，這些建材家具業(yè)態(tài)蓄留的采購商將順延成為鴻輝家具廣場的采購客戶，形成資源互補。
同時，緊鄰的另一個家具市場——鄭州華南城好百年建材家居市場，已于6月29日試營業(yè)。試營業(yè)的兩天時間里，客流量超過兩萬人次。這個家居市場主打中高端零售，是建材家居一站式采購賣場，而鴻輝家具批發(fā)廣場側(cè)重批發(fā)，一件也是批發(fā)價。二者定位互補，差異化運營，形成合力，資源集聚，最終達成規(guī)模集聚效應(yīng)。
鴻輝家具廣場在建材家具圈多年的資源積淀，保證了前期的順利招商；而專業(yè)的運營能力，則保證了后期的市場培育和繁榮。
這次牽手，雙方將挖掘各自資源潛力，優(yōu)勢互補，互利共贏，最終將形成中部乃至全國規(guī)模最大的建材家具專業(yè)市場集群。
南龍湖密集的樓盤，南區(qū)家具板塊的市場空白，都為入駐商戶提供天然的客群。這是其他家具市場求之不得的龐大市場。
據(jù)統(tǒng)計，華南城周邊5公里范圍內(nèi)有30多個正在建設(shè)的樓盤。再把視野拉伸，東臨的航空港區(qū)260萬人的規(guī)劃人口，構(gòu)成了第二梯隊的消費客群。華南城僅距離港區(qū)幾公里之遙，正處于鄭州主城區(qū)與港區(qū)的連接地帶。如果加上港區(qū)樓盤，在售樓盤上百個之多。
▲華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場招商會現(xiàn)場
深耕行業(yè)近20年的成熟運營團隊
運營方的專業(yè)度和運營能力，才是決定市場能否起來的關(guān)鍵。
華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場運營方有著專業(yè)的運營積累。現(xiàn)任運營團隊，在行業(yè)內(nèi)深耕近20年，曾運營過山東、廣東樂從等省、市以及鄭州主城區(qū)等家具建材市場。
比如廣東樂從，享有“中國家具商貿(mào)之都”稱號。樂從家具奠定和開創(chuàng)了中國家具的產(chǎn)業(yè)格局，也是從樂從開始，全國各地家具專業(yè)市場如雨后春筍發(fā)展開來。
來自樂從的先進管理經(jīng)驗，被華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場運營團隊帶回，再結(jié)合本地家具業(yè)省情，因地制宜賦予家具行業(yè)新的理念更新。
拿一個細節(jié)舉例。樓層設(shè)置看似普通，卻考驗著市場方的布局和取舍能力。有家紡織市場就犯了業(yè)態(tài)分配不合理的毛病，導(dǎo)致客流無法長久充分蓄留。
華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場將樓層詳細分為，一層小件，二層沙發(fā)、軟床、床頭、套房家具，三樓為紅木家具、實木家具、定制家具、板式家具，四樓為辦公家具、酒店家具、校具。各樓層劃分有序，打造一站式家具采購中心。
“符合業(yè)態(tài)規(guī)劃才允許入駐。如果前期規(guī)劃不合理，圖招商率，后期運營會異常困難。”為了做到這樣清晰的布局，市場方忍痛拒絕了20家不合規(guī)劃的商戶入駐請求。
商戶入場裝修近尾聲
將打造中原家具批發(fā)集聚高地
對于頻繁遭遇搬遷之苦的商戶來講，市場安穩(wěn)性是他們首要考慮的因素。
“會選擇政府扶持的指定承接地，寧肯丟掉一年時間，也不會去臨時市場。”商戶說。
而華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場的優(yōu)勢在于其為政府指定承接地。
▲華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場，商戶裝修已近尾聲
▲已入住的商戶
目前，鴻輝家具批發(fā)廣場大部分商戶已處于裝修入場階段，甚至部分商戶裝修已近尾聲。
場館為新型時尚現(xiàn)代化場館，安裝有中央空調(diào)，每層裝載10部客貨梯，方便貨物搬運，停車位600多個。
市場方計劃推出展銷訂貨會，以扶商、助商、富商。計劃通過展銷會，達到單個商戶三天交易額突破三百萬元、一般大戶交易額達到一百萬的成績。
事實上，市場方舉辦的展銷會多不勝數(shù)。比如一年春秋兩屆的五金建材家居展銷會，將各渠道資源整合到華南城，持續(xù)帶動園區(qū)人氣、提升商家交易額；帶領(lǐng)商家進行地市巡回推廣等活動，幫助商家更直觀認知下游市場變化，也引導(dǎo)商家改變經(jīng)營習(xí)慣和思路。
這是華南城貫徹的“市場+展會”模式，這些展銷會和地市推廣活動將提供給商戶。目的是，“培育市場要有魄力，商戶來了后，要讓他們看到信心。”
按照市場運營方設(shè)想，未來1-3年華南城·鴻輝家具批發(fā)廣場將打造中原家具批發(fā)集聚高地。
河南商報首席記者 李興佳