6月28日，豫酒中原行首站在洛陽盛大開幕。北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光做了《行業(yè)新周期、豫酒新崛起——豫酒崛起的六大商業(yè)新洞察》主題演講，從價格新周期、集中新周期、豫商新周期等六大方面給了豫酒企業(yè)很多發(fā)展建議。
豫酒應(yīng)如何定價
目前，茅臺成交價每瓶已突破2000元，五糧液也已站穩(wěn)千元價格帶。在這種情況下，豫酒的價格應(yīng)該是多少呢？
楊光介紹說，茅臺成交價突破2000元的時候，中國白酒行業(yè)已經(jīng)進入一個價格新周期，大家應(yīng)該從名酒、省酒、豫酒三個維度來看下這個行業(yè)的區(qū)別。他舉例說，名酒千元檔集體領(lǐng)漲，如果不漲，它們會被高端消費者徹底拋棄。我們注意到，今年仰韶彩陶坊天時的價格也非常高，在1000元價格上領(lǐng)先布局，實際上是跟茅臺拉高了價格有關(guān)系。彩陶坊提價，為豫酒做價格撐傘，讓全國的消費者知道，豫酒也能站上千元價格帶。宋河、杜康、寶豐等豫酒企業(yè)都應(yīng)該在這個價格帶里面。
楊光又講道，在這個價格新周期，他對豫酒的建議是保持與名酒三個同步增速：品牌增速、規(guī)模增速、價格增速。
豫酒怎樣突破規(guī)模邊界
未來豫酒要做成多大規(guī)模呢？
楊光表示仰韶要突破50億，其他豫酒金花的邊界應(yīng)該在20億，四朵銀花的邊界應(yīng)該在10億。河南有很多優(yōu)勢，突破豫酒規(guī)模邊界應(yīng)該很快就會實現(xiàn)。
隨后，楊光又進一步解釋如何將豫酒規(guī)模邊界突破，關(guān)鍵法寶就是表達新周期，讓新的消費群體在表達方式上感覺到這瓶酒就是我愛的那瓶酒。
楊光說河南有很多創(chuàng)新，比如，第一，河南振興豫酒這件事在全國范圍內(nèi)是第一個提到的，走在了行業(yè)前列。第二，在酒商里面，豫商是特別突出的，河南的酒商規(guī)模全國第一，河南酒商創(chuàng)新河南第一，河南酒商環(huán)境全國第一，所以河南廠商合作有巨大的提升空間。
最后，楊光表示，酒企釀好豫酒、酒商賣好豫酒、政府講好豫酒，作為河南人要多喝豫酒，豫酒振興，指日可待。
來源：河南酒業(yè)
編輯：河南商報 李佰洋
豫酒應(yīng)如何定價
目前，茅臺成交價每瓶已突破2000元，五糧液也已站穩(wěn)千元價格帶。在這種情況下，豫酒的價格應(yīng)該是多少呢？
楊光介紹說，茅臺成交價突破2000元的時候，中國白酒行業(yè)已經(jīng)進入一個價格新周期，大家應(yīng)該從名酒、省酒、豫酒三個維度來看下這個行業(yè)的區(qū)別。他舉例說，名酒千元檔集體領(lǐng)漲，如果不漲，它們會被高端消費者徹底拋棄。我們注意到，今年仰韶彩陶坊天時的價格也非常高，在1000元價格上領(lǐng)先布局，實際上是跟茅臺拉高了價格有關(guān)系。彩陶坊提價，為豫酒做價格撐傘，讓全國的消費者知道，豫酒也能站上千元價格帶。宋河、杜康、寶豐等豫酒企業(yè)都應(yīng)該在這個價格帶里面。
楊光又講道，在這個價格新周期，他對豫酒的建議是保持與名酒三個同步增速：品牌增速、規(guī)模增速、價格增速。
豫酒怎樣突破規(guī)模邊界
未來豫酒要做成多大規(guī)模呢？
楊光表示仰韶要突破50億，其他豫酒金花的邊界應(yīng)該在20億，四朵銀花的邊界應(yīng)該在10億。河南有很多優(yōu)勢，突破豫酒規(guī)模邊界應(yīng)該很快就會實現(xiàn)。
隨后，楊光又進一步解釋如何將豫酒規(guī)模邊界突破，關(guān)鍵法寶就是表達新周期，讓新的消費群體在表達方式上感覺到這瓶酒就是我愛的那瓶酒。
楊光說河南有很多創(chuàng)新，比如，第一，河南振興豫酒這件事在全國范圍內(nèi)是第一個提到的，走在了行業(yè)前列。第二，在酒商里面，豫商是特別突出的，河南的酒商規(guī)模全國第一，河南酒商創(chuàng)新河南第一，河南酒商環(huán)境全國第一，所以河南廠商合作有巨大的提升空間。
最后，楊光表示，酒企釀好豫酒、酒商賣好豫酒、政府講好豫酒，作為河南人要多喝豫酒，豫酒振興，指日可待。
來源：河南酒業(yè)
編輯：河南商報 李佰洋