蔣曉勇、劉艷萍夫婦  
河南商報(bào)記者 張郁/攝

蔣曉勇夫婦，做的是食品批發(fā)生意，傳統(tǒng)的夫妻檔，在鄭州百榮世貿(mào)商城有上百平方米的商鋪。

從一開(kāi)始寄人籬下、沒(méi)錢(qián)買(mǎi)三輪車(chē)，做到后來(lái)年?duì)I業(yè)額數(shù)千萬(wàn)元，夫妻倆能夠越做越大，淋漓盡致地體現(xiàn)了一個(gè)品質(zhì)：吃苦耐勞。

夫妻帶2000元開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路

1998年，蔣曉勇帶著媳婦劉艷萍從老家來(lái)到鄭州，一同帶來(lái)的還有2000元的創(chuàng)業(yè)資金。

夫妻倆聽(tīng)親戚朋友說(shuō)，鄭州批發(fā)生意利潤(rùn)大，“一天能賣(mài)幾萬(wàn)元”。這對(duì)于夫妻倆是一個(gè)天文數(shù)字。來(lái)鄭州后，倆人在老鄉(xiāng)家住下。一開(kāi)始，倆人賣(mài)飲料，一箱飲料重10斤，要給買(mǎi)家搬來(lái)搬去的，但是只賺0.5元、1元，利潤(rùn)并不高，這讓蔣曉勇覺(jué)得受挫和喪氣，“根本不是一開(kāi)始設(shè)想的日入過(guò)萬(wàn)”。后來(lái)，他計(jì)算如果一天賣(mài)出1000件，那么加起來(lái)收入也不少，“過(guò)了幾天又覺(jué)得批發(fā)業(yè)有前途”。

當(dāng)時(shí)，鄭州老華中食品城是食品批發(fā)業(yè)聚集地，這里日進(jìn)斗金、寸土寸金。蔣曉勇在北苑找了間門(mén)面，交了押金5000元租下，過(guò)了沒(méi)多久，又花3000元租下另外一間門(mén)面。那個(gè)時(shí)候，同時(shí)擁有兩間門(mén)面的商戶(hù)少之又少，因?yàn)殚T(mén)面多的緣故，蔣曉勇在市場(chǎng)里受到客戶(hù)關(guān)注。常常是來(lái)了一車(chē)貨，有三分之二都被他家銷(xiāo)售。

在這里，懷揣著食品批發(fā)夢(mèng)的夫妻檔，如愿賺來(lái)了第一桶金。沒(méi)想到的是，辛苦還在后頭。

隔壁的同行，是夫妻倆的恩人

他們的生意或者事業(yè)常能遇到貴人。劉艷萍說(shuō)，在“老華中”的第一年，有兩個(gè)大恩人。

第一個(gè)是借她夫妻倆10萬(wàn)元的大姐。有了這10萬(wàn)元周轉(zhuǎn)資金，她拿下了國(guó)內(nèi)一家知名食品品牌的代理，只用一年就做到了數(shù)千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。第二個(gè)“大恩人”則是隔壁同行。因?yàn)椴簧岬觅I(mǎi)三輪車(chē)，劉艷萍就用隔壁商戶(hù)的三輪車(chē)?yán)?。兩家同用一輛車(chē)就顯得緊張，劉艷萍就時(shí)刻盯著，瞅準(zhǔn)隔壁三輪車(chē)不用時(shí)就借過(guò)來(lái)用。整整無(wú)償借用了1年，隔壁同行從來(lái)沒(méi)紅過(guò)臉。都說(shuō)同行是冤家，劉艷萍卻不服。

第一年做食品批發(fā)很是辛酸。南下廣州找廠家，晚上沒(méi)地方睡覺(jué)，舍不得住酒店的兩人就滿大街找便宜旅館。到了夜里12點(diǎn)，才終于找到了一家80元一晚的招待所，倆人將就住下。那一晚，夫妻倆睡得很香，因?yàn)槔蹓牧恕?br />

早上起來(lái)蹲廁所哭的辛酸歲月

那時(shí)候，食品批發(fā)業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)率急劇下降，一箱零食只能掙兩毛錢(qián)。咬牙堅(jiān)持，劉艷萍給員工5元錢(qián)吃中午飯，自己卻回家啃饅頭就熱水湊合吃一頓。那年臨近中秋節(jié)，一輛五菱宏光拉著月餅停在了劉艷萍店門(mén)口。劉艷萍說(shuō)沒(méi)錢(qián)進(jìn)貨，對(duì)方同意先賣(mài)再付款。第一天共放下50箱貨。第二天，貨全部賣(mài)空。不夠賣(mài)，客戶(hù)緊接著送來(lái)100箱。17.5米長(zhǎng)的大貨車(chē)太高，劉艷萍站在三輪車(chē)上一件件卸貨，腰疼了一個(gè)禮拜。“早上起來(lái)蹲在廁所里哭。”劉艷萍向河南商報(bào)記者回憶。

到了2003年，生意轉(zhuǎn)入正軌。蔣曉勇夫婦給萬(wàn)德隆、大張、西亞等這些知名商超供貨，一年銷(xiāo)售額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。

記者：河南商報(bào)首席記者 李興佳
編輯：河南商報(bào) 郭爽
來(lái)源：河南商報(bào)