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    引導需求+信任+值=100%轉化率

    放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2019-03-29  瀏覽次數:25948
    核心提示:發(fā)哥學堂現場爆滿,不少商戶自帶小馬扎聽課  河南商報記者 張郁/攝5分鐘賣了1.5萬支口紅,TA是咋做到的?現在紅紅火火的直播,能幫批發(fā)商戶賣貨嗎?3月27日下午,第四期發(fā)哥學堂如期在錦榮商貿城舉行,主題就是揭秘直播帶貨的背后。本次活動由河南商報鄭州
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    “發(fā)哥學堂”現場爆滿,不少商戶自帶小馬扎聽課
      河南商報記者 張郁/攝

    5分鐘賣了1.5萬支口紅,TA是咋做到的?現在紅紅火火的直播,能幫批發(fā)商戶賣貨嗎?

    3月27日下午,第四期“發(fā)哥學堂”如期在錦榮商貿城舉行,主題就是揭秘直播帶貨的背后。


    本次活動由河南商報“鄭州批發(fā)市場”公眾號聯合錦榮商貿城電商發(fā)展中心舉辦。


    在活動預告推出的第二天,150個名額就被一搶而空。培訓定于3月27日下午2:30舉行,還不到1點,就已經有商戶到場簽到?;顒蝇F場,報上名的商戶還積極推薦了好友、同行來聽課;還有一部分沒報上名的也趕了過來,連走廊也站滿了商戶,還有商戶直接自帶小馬扎來聽課。


    現在做直播來得及嗎?
    未來三年,淘寶直播將帶動5000億成交規(guī)模


    這次發(fā)哥學堂共邀請了兩位講師與大家現場交流。首先上臺的是淘寶大學企業(yè)導師、魚塘派創(chuàng)始人、淘寶思之美直播機構總經理劉彬,他分享的主題是《直播的紅利期》。


    劉彬稱,淘寶直播2016年5月正式上線,經過兩年多的發(fā)展,電商和直播相遇所激發(fā)的化學反應仍在繼續(xù)。去年“雙11”,淘寶主播薇婭在零點過后的兩個小時中,達成2.67億元的成交額,吸引了超200萬人觀看。


    現在做直播還來得及嗎?劉彬認為,現在仍是直播的風口和紅利期,未來三年,淘寶直播將帶動5000億的成交規(guī)模。“直播就是風向標。”劉彬稱,拼多多也即將上線直播,不過,他們做的是工廠直播。和其他平臺相比,劉彬認為,淘寶直播的特性比較明顯:能賣貨。在其他直播平臺必須有粉絲才能賣貨,而在淘寶直播就算你一個粉絲都沒有,一樣可以賣,而且賣著賣著說不定就成網紅了。


    怎樣選擇直播平臺?
    快手相比淘寶直播,起點更低更易上手


    快手被稱為娛樂直播。劉彬說,2018年11月6日,秘密準備了兩個月的首屆快手電商節(jié)上,一項由網紅“散打哥”創(chuàng)造的銷售紀錄,為之前一直被低估的快手電商正了名:單日銷售額突破1.6億元。


    劉彬認為,快手相比淘寶直播,起點更低一些,也是現場大部分商戶嘗試直播優(yōu)先選擇的平臺。快手直播的賣貨一般都是選擇導流微信,也就是加微信直接賣貨,對商戶來說,如果把微信維護好,后期變現能力就強。


    “一般情況下,我一個月會給我的微信好友至少點贊3次,或者進行深度評論3次。”劉彬說,經常與微信好友進行互動,TA一般不會把你刪掉,說不定因為你的評論反而會看看你的朋友圈,然后記住了你是干啥的。不過,受到微信自身的限制,微信號被動加人達到上限之后,很容易被封號。對消費者來說,選擇微信買貨,售后等問題沒有保障。


    但快手平臺的推廣優(yōu)勢也是顯而易見的,并且直播商戶可以利用這些優(yōu)勢,去吸納更多的粉絲。


    比如,快手直播停留3分鐘以上,退出時跳出“關注并退出”強制提醒,數據表明,訪客進入直播間觀看3分鐘,關注粉絲指數會增加300%。商戶可以利用這一特點,10~20分鐘做一次直播,強制性收粉絲。


    每天要直播什么內容?
    如果每天直播不了3個小時,建議別做淘寶直播


    如果商戶想做淘寶直播,都需要準備哪些?劉彬認為,首先,得有一個15~20平方米的房間,房間背景要干凈、整潔;其次,是高清的攝像頭、補光燈等;再次,還有一些直播技巧,如直播氛圍的營造、活動力度推銷、重復活動預告來增加粉絲平均停留時間、引導需求等。


    怎么引導需求呢?劉彬認為,人們的消費欲望大部分都來自于別人的引導,而“引導需求+信任+值=100%轉化率”這個萬能公式適用于任何消費。


    另外,做直播得有產品,讓觀眾感覺到新鮮感;得會說話,長得不好看不要緊,得有自己的特點。最重要的是堅持,不能“佛系”,不能說不想做就不做了,“如果每天直播不了3小時,請不要做淘寶直播。”


    “做淘寶直播,一定要去爭取把浮現權開了。”劉彬說,開通了浮現權(淘寶開店有店鋪權限,浮現權就相當于這個,淘寶直播浮現權可以理解為直播的排名,有數據分析,是智能的),就能給直播帶來實打實的收益。


    劉彬稱,直播也有雷區(qū):第一個“雷”是換人,淘寶直播的基本要求就是,誰的賬號就必須由誰來直播(店鋪賬號除外);第二個“雷”是空播,就是直播開著但是沒有主播在,只有空鏡頭,如果多次因這種情況被處罰就會直接封號;第三個“雷”是營銷過重,在直播間里面,不管是畫面還是語音或者別的形式,都不允許出現QQ號、手機號、微信號和各類內含聯系方式的二維碼。


    互動
    不缺錢也不缺貨
    就缺主播,如何做直播?


    另一位講師是蘭韻直播運營總監(jiān)趙鵬,他旗下有十幾個主播,其中有一個長得像湖南電視臺主持人汪涵的美食主播,直播5小時成交額能達到30多萬元。


    趙鵬分享的主題是《直播電商的內容和流量》,他在互動環(huán)節(jié),和劉彬一道回答了現場商戶的提問。


    問:最便宜的漲粉途徑是什么?

    趙鵬:做好內容,你的粉絲自然就來了。

    問:什么都不會,怎么做直播?
    趙鵬:你手中的貨品就是你的長項。要找出你貨品的特點,和別人的有啥不一樣。

    問:我這邊不缺錢也不缺貨,就缺主播,如何做直播?

    趙鵬:你的缺項不是找主播,而是要找會運營的人。如果沒有好的貨品,即便找到了好主播,也接不住。

    問:當主播有沒有年齡限制?比如我40多歲了,能不能做主播?

    劉彬:主播沒有年齡限制,只要有自己鮮明的特點,誰都可以做。比如有一對夫妻,人家就賣蜂蜜;還有一個胖子,當主播賣包賣得也挺好。當然了,有顏值更好。

    問:一個剛入行的商戶做直播的話,以付費起步好,還是做內容起步好?

    劉彬:先把內容做好,有了基礎再付費,這樣最好。不然,如果你沒有內容,花錢買了流量也沒用,沒轉化就是浪費。如果有了內容,花1000元,有可能帶來七八萬元的收益,后面的流量還會源源不斷,這就比較可觀了。

    作者:河南商報首席記者 吳軍 李興佳 記者 郝楠楠 楊益瑩
    編輯:河南商報 郭佳慧
    來源:河南商報
     
     
     

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