從新市場(chǎng)一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)的運(yùn)營(yíng)做起，這里用四年時(shí)間打造了極具典范價(jià)值的成熟商圈。
鄭州華南城小商品一號(hào)交易廣場(chǎng)
運(yùn)營(yíng) 2019新春年貨會(huì)盛大啟動(dòng)
2019年元旦，由鄭州華南城小商品、服裝、副食等市場(chǎng)6000多家商戶參與的鄭州華南城2019新春年貨會(huì)盛大開(kāi)幕。
河南商報(bào)記者了解到，這次年貨會(huì)持續(xù)到春節(jié)期間，交易商品涵蓋鞋帽服飾、酒水茶飲、干果蜜餞、禮品百貨等128600多種。
與年貨會(huì)同步舉辦的還有各類(lèi)演藝項(xiàng)目。比如在鄭州華南城小商品一號(hào)交易廣場(chǎng)（西一門(mén)）有“老家門(mén)口唱大戲”節(jié)目，時(shí)間從1月11日—13日；在服裝4號(hào)交易廣場(chǎng)舉辦的“萌娃鬧年春”，時(shí)間為1月5/6日、12日、19/20日。
“年貨會(huì)除了批發(fā)客戶采購(gòu)之外，還能輻射周邊零售市場(chǎng)和企業(yè)訂單采購(gòu)，再加上華南城便捷的地鐵交通，也能吸引市區(qū)消費(fèi)者過(guò)來(lái)，在這里采購(gòu)年貨便宜，而且品種多、品質(zhì)有保障。”在華南城一號(hào)交易廣場(chǎng)1B273/274/261/262做生意的商戶張立偉看來(lái)，年貨會(huì)不僅是為消費(fèi)者搭建平臺(tái)，更是市場(chǎng)方扶商助商之舉，“市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理與商戶是緊密聯(lián)系在一起的。”
事實(shí)上，除了年貨會(huì)，每年鄭州華南城都會(huì)為商戶提供各種各樣的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，比如月餅展銷(xiāo)節(jié)、冰洗節(jié)等等。
“展銷(xiāo)會(huì)、年貨會(huì)邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)，幫助我們提升銷(xiāo)量、增加新客戶。我們做家電的在商量，明年要不要申請(qǐng)舉辦一個(gè)成規(guī)模的家電展銷(xiāo)節(jié)。”華南城一號(hào)交易廣場(chǎng)西2門(mén)1B 186-190號(hào)商戶張鐵軍說(shuō)。
發(fā)展 業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，商戶就近買(mǎi)房定居
入駐鄭州華南城之前，張鐵軍曾飽受搬遷之苦。
1991他進(jìn)入電器批發(fā)行業(yè)，27年來(lái)一路向南，經(jīng)歷了從鄭州火車(chē)站到南三環(huán)再到鄭州華南城的搬遷之路。
27年前，他第一站起家于中州商場(chǎng)，做柜臺(tái)生意。后來(lái)市場(chǎng)地方不夠用，他搬遷到了德化步行街。這是他第一次搬家。
再后來(lái)，他又一次搬遷，去了7公里外的鄭州南三環(huán)一家批發(fā)市場(chǎng)。
不過(guò)，他對(duì)該市場(chǎng)的回憶充滿苦澀:“開(kāi)門(mén)一天，店里能落一層灰，一下雨就淹。搬過(guò)去第一年的時(shí)候，就遇到了這事，進(jìn)了半屋子水。那一年很多商戶都受損失很大。”
到了2014年，張鐵軍所在的市場(chǎng)進(jìn)入到了當(dāng)年度鄭州市場(chǎng)外遷名單。早已搬家搬煩了的張鐵軍決定找一個(gè)長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。
他說(shuō)，搬一次家至少損失幾萬(wàn)元，“以前搬家搬煩了，隨著城市的發(fā)展和人口的增長(zhǎng)，老城區(qū)愈發(fā)擁堵，人員、貨物流動(dòng)極為不便。特別是老城區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管控貨運(yùn)車(chē)輛后，發(fā)貨越來(lái)越難，往四環(huán)外搬是大勢(shì)所趨。”
多番考察后，他決定搬往鄭州華南城。而這帶來(lái)的，是從此不再為搬遷受苦。
“在華南城這里經(jīng)營(yíng)很穩(wěn)定。以后不會(huì)再動(dòng)了，有自己穩(wěn)定店鋪，不擔(dān)心被趕走。”他說(shuō)，“搬出來(lái)，不光是響應(yīng)政府號(hào)召，更是出于經(jīng)營(yíng)的需要。”
如今4年過(guò)去，張鐵軍的月銷(xiāo)售額增至近300萬(wàn)元，倉(cāng)庫(kù)面積也由一開(kāi)始的300平方米擴(kuò)展至800平方米。
生意漸漸穩(wěn)定，也讓商戶的生活穩(wěn)定下來(lái)。過(guò)完2018年春節(jié)，張鐵軍干脆把一直租的店鋪給買(mǎi)了過(guò)來(lái)。他也在市場(chǎng)附近買(mǎi)了房子定居，走路五分鐘就到了市場(chǎng)，不再鄭州市區(qū)和市場(chǎng)兩頭跑。
“搬來(lái)后，零售也帶動(dòng)著增加了很多，導(dǎo)致利潤(rùn)也增加了。我們的業(yè)績(jī)至少比在老市場(chǎng)增加30%-50%。”張鐵軍說(shuō)。
跨越 從普通商戶做到知名品牌總代
和張鐵軍一樣取得成功的商戶不在少數(shù)。
張立偉就是典型的代表。2018年6月份，張立偉剛剛簽下國(guó)內(nèi)知名平衡車(chē)品牌騎客的河南總代。
能取得平衡車(chē)行業(yè)大佬的認(rèn)可，相當(dāng)不容易。為爭(zhēng)奪這個(gè)代理權(quán)，他耗去了一年多時(shí)間——品牌方在選擇代理商時(shí)，有層層把關(guān)和篩選，既要看銷(xiāo)售量和規(guī)模，也要看銷(xiāo)售資源和人脈。能拿下該知名品牌的代理，張立偉認(rèn)為主要憑借實(shí)力。
這是他做電器行業(yè)的第18個(gè)年頭，也是他搬到鄭州華南城的第五個(gè)年頭。早在2014年8月份鄭州華南城試營(yíng)業(yè)時(shí)，他就作為第一批商戶入駐了進(jìn)來(lái)。
當(dāng)時(shí)選擇華南城，原因很簡(jiǎn)單——“既是政府指定外遷承接地，又是知名品牌市場(chǎng)，行業(yè)集中度高，我們相當(dāng)于站在了巨人肩上。”
搬來(lái)五年來(lái)，他在首家店鋪的基礎(chǔ)上，又新開(kāi)了兩家店鋪。開(kāi)始做平衡車(chē)生意，是在2016年，如今平衡車(chē)收益占到他全年總銷(xiāo)售額的50%以上。同時(shí)，他稱(chēng)每年總業(yè)績(jī)還在保持30%的增幅。
在華南城一號(hào)交易廣場(chǎng)西五門(mén)一樓180號(hào)做生意的呂群葉也在2014年從鄭州火車(chē)站區(qū)域搬到了華南城。
搬來(lái)后，她有了兩處明顯改變，店鋪面積和經(jīng)營(yíng)額——店面面積100多平方米，是原來(lái)的兩倍，一個(gè)月銷(xiāo)售額在一二十萬(wàn)元。
新入行者也同樣能感受到鄭州華南城的帶動(dòng)力。
鄭州華南城一號(hào)交易廣場(chǎng)A-01-121經(jīng)營(yíng)商戶馬彥賓是新鄭人，2017年在一號(hào)交易廣場(chǎng)定下一個(gè)商鋪?zhàn)鲂鄙猓?dāng)年7月開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
“在這里做零售，利潤(rùn)率能達(dá)到30%-50%。”他告訴河南商報(bào)記者。
商圈 華南城商圈閃耀鄭州南部
無(wú)疑，4年多來(lái)的成績(jī)驗(yàn)證了商戶們當(dāng)初的選擇正確——建筑面積51萬(wàn)平方米的鄭州華南城小商品交易廣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)范圍包括鞋、針紡織品、飾品、日用洗化品、工藝品、禮品、文化辦公用品、體育娛樂(lè)用品、婚慶及攝影器材、酒店用品、廚具、箱包、皮具、家居、童裝婦幼、電子五金、家電、通訊器材、鐘表眼鏡、圖書(shū)音像、旅游文化用品等，自2014年8月28日盛大營(yíng)業(yè)至今，市場(chǎng)發(fā)展繁榮穩(wěn)定，批發(fā)采購(gòu)人潮不斷，已成為中部地區(qū)規(guī)模極大的小商品批發(fā)市場(chǎng)聚集地。
以鄭州華南城商貿(mào)物流市場(chǎng)群為基礎(chǔ)，鄭州華南城以復(fù)合業(yè)態(tài)和功能配套，成功打造了華南城商圈，不僅填補(bǔ)了鄭州南部的商業(yè)空白，也成為鄭州南部的璀璨巨星。
鄭州華盛奧特萊斯
河南商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，此次鄭州華南城2019新春年貨會(huì)當(dāng)中，還有鄭州華盛奧特萊斯的參與。
定位為高品質(zhì)時(shí)尚潮流購(gòu)物中心的鄭州華盛奧特萊斯，以工廠店的模式，線上線下深度融合，聚焦市民消費(fèi)，場(chǎng)館建筑面積11萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)涵蓋GUCCI等國(guó)際名品、國(guó)內(nèi)知名男女裝、運(yùn)動(dòng)休閑戶外、皮鞋皮具、兒童樂(lè)園、家居、主體餐飲、巨幕影院、KTV、美容健身、跨境商品等品類(lèi)。自營(yíng)業(yè)以來(lái)，累計(jì)客流量超過(guò)千萬(wàn)人次，其中大型節(jié)假日客流量日均達(dá)到5萬(wàn)人次。
由此，鄭州華南城已入駐的21000余名商家、周邊約20萬(wàn)高校師生群體、龍湖總約60萬(wàn)常住人口以及新鄭市區(qū)、航空港區(qū)居民的多層次、全方位消費(fèi)需求都被滿足。
“一座華南城，一個(gè)經(jīng)濟(jì)圈。鄭州華南城商圈的形成和成熟，可以稱(chēng)之為‘華南城現(xiàn)象’，是商業(yè)發(fā)展的一個(gè)典范。”業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)。