頻繁搬遷讓商戶遭了殃。甚至有商戶反映，一年搬家三次，動(dòng)輒耗資數(shù)十萬(wàn)元。每一次搬遷，就相當(dāng)于客戶的流失和行業(yè)的重新洗牌。

▲鄭州大圍合區(qū)域市場(chǎng)外遷正如火如荼 

漲價(jià)  建材廠家紛紛漲價(jià)，還要求現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)

 除搬遷帶來(lái)的壓力外，近年來(lái)廠家頻繁的漲價(jià)消息也讓建材商如坐針氈。

 近幾年，每年12月中下旬和元旦過(guò)后，都會(huì)迎來(lái)廠家價(jià)格調(diào)整的集中爆發(fā)期。

 比如去年，全國(guó)建材行業(yè)便漲聲一片，板材、涂料、膠等建材和輔料同比漲幅在8%-40%之間不等。

 今年10月份開(kāi)始，南方產(chǎn)區(qū)就傳來(lái)建材原材料工廠漲價(jià)消息。

 福建寧德溫州商會(huì)一份發(fā)布于今年9月末的《上調(diào)鑄件價(jià)格的通知》稱，“鑄件上調(diào)1000元/噸，關(guān)閉賒賬模式，采用現(xiàn)款交易。”原因是，鑄造企業(yè)原材料大幅度上漲，尤其是人工工資比去年同期上漲20%以上，企業(yè)常規(guī)運(yùn)行成本同比增幅達(dá)20%以上。

 遠(yuǎn)隔六百多公里的江西高安也發(fā)布漲價(jià)通知，10月10日起，所有“泛高安”產(chǎn)區(qū)陶瓷產(chǎn)品價(jià)格上漲10%至15%。因?yàn)楫?dāng)?shù)?ldquo;超限令”導(dǎo)致當(dāng)?shù)孛禾坑闪咴路莸?50元一噸一下竄升至接近800多一噸，幾乎翻了一倍，導(dǎo)致拋光磚產(chǎn)品僅僅這一項(xiàng)成本就上漲了1.3元，加上原料、化工、包裝等價(jià)格提高，單片產(chǎn)品的成本上升了40%。

 “在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，上游原材料一年或者半年漲一次，便足以牽動(dòng)整個(gè)行業(yè)的神經(jīng)，”建材業(yè)人士稱，“如今原材料數(shù)月間能漲好幾次，甚至一月漲幾次也見(jiàn)怪不怪，并且要現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。”

 探因  五大因素讓建材批發(fā)商感到危機(jī)重重

 以至于，建材批發(fā)商感到危機(jī)重重——

一方面，上游漲價(jià)成潮，環(huán)保投入增加、生產(chǎn)成本增加；另一方面，下游市場(chǎng)庫(kù)存暴漲，資金鏈處于緊繃狀態(tài)。批發(fā)商夾在中間，日子并不好過(guò)。

 河南商報(bào)曾做過(guò)調(diào)查，用工成本上升、原材料成本上升、節(jié)能環(huán)保查處力度加大、訂單減少、物流成本上升這五個(gè)因素，排在了導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降的前五位。

 比如，讓很多人忽視的物流成本卻很可能是壓垮駱駝的一根稻草。一業(yè)界人士舉例稱，廣東中山市出廠標(biāo)價(jià)為3000元左右的高級(jí)吊燈，運(yùn)輸?shù)缴綎|，物流費(fèi)卻近千元。這個(gè)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)顯得驚人的數(shù)字，卻是多數(shù)批發(fā)商每天都要實(shí)實(shí)在在面對(duì)的難題。

 同時(shí)，如燈具等建材，在多次搬運(yùn)和長(zhǎng)距離運(yùn)輸中極易損壞，破損率往往超過(guò)10%甚至更高；此外，建材產(chǎn)品要做到當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)等高時(shí)效服務(wù)，需要商戶大量地鋪設(shè)本地化倉(cāng)儲(chǔ)，對(duì)大多數(shù)建材商家來(lái)說(shuō)都是不能承受之重。

 環(huán)保重壓是近兩年越發(fā)不可忽視的又一因素，甚至引發(fā)大批建材及相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)被停產(chǎn)、整治。

 基于以上，一些人士稱今年建材批零行業(yè)呈現(xiàn)出了這些特點(diǎn)：第一，不少企業(yè)的增長(zhǎng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期；第二，不少企業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)手法失靈；第三，線下終端門店客流減少，市場(chǎng)達(dá)到飽和狀態(tài)；第四，企業(yè)的各種營(yíng)銷成本在增加。

 應(yīng)對(duì)1  尋找安穩(wěn)承接地，避免頻繁外遷

▲鄭州華南城實(shí)景圖

頻繁外遷，有應(yīng)對(duì)方法，比如尋找安穩(wěn)承接地。

 究竟應(yīng)該怎樣選擇承接地？

 “老市場(chǎng)拆遷得人心惶惶，都想求穩(wěn)定。搬家最好一步到位，新市場(chǎng)要穩(wěn)定，十年二十年市場(chǎng)不會(huì)拆。”搬遷到鄭州華南城4A-A10-1-10的索菲?品牌負(fù)責(zé)人張文建告訴河南商報(bào)記者。

 早在2014年，為了選擇承接地，他曾做過(guò)考察和對(duì)比：四環(huán)以內(nèi)建材批發(fā)市場(chǎng)眾多，但不穩(wěn)定，且未來(lái)批發(fā)市場(chǎng)外遷出四環(huán)是大勢(shì)所趨。

 最終，他選擇了政府指定外遷承接地——鄭州華南城，“搬一次家一步到位，一二十年不會(huì)再搬”。待2017年，他搬進(jìn)來(lái)時(shí)，很多同行已經(jīng)入駐，市場(chǎng)已經(jīng)旺起來(lái)。

 鄭州華南城的數(shù)據(jù)顯示，華南城建材交易中心擁有4A、4B、6A、6B、8A、8B及11區(qū)等近百萬(wàn)平方米建筑面積、萬(wàn)余家繁榮經(jīng)營(yíng)商戶，雄踞中部地區(qū)行業(yè)龍頭地位，商戶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類涵蓋建材行業(yè)的17大品類，款式超過(guò)60萬(wàn)多種。另外，10區(qū)精品市場(chǎng)建筑面積75萬(wàn)平方米，涵蓋精品建材市場(chǎng)、配套商業(yè)及公寓等，目前正在加緊建設(shè)。

 應(yīng)對(duì)2  走品牌路線，助力“小輩”翻身成“大姐大”

▲鄭州華南城商戶在給客戶介紹瓷磚

 對(duì)于利潤(rùn)下滑的難題，如果應(yīng)對(duì)得當(dāng)，也可能迎來(lái)事業(yè)拐點(diǎn)。

 鄭州華南城6B-3-385/386/387大金燈飾，就是逆市上揚(yáng)的這撥商戶。其負(fù)責(zé)人肖梅稱，從2014年搬到華南城后，四年多時(shí)間營(yíng)業(yè)額翻了七八倍。

 她是第一批入駐華南城的燈飾區(qū)商戶。在市區(qū)老市場(chǎng)時(shí)，她一年經(jīng)營(yíng)額不足100萬(wàn)元，她自稱當(dāng)時(shí)僅僅是一個(gè)建材業(yè)的“小輩”。

 如今，她在華南城的營(yíng)業(yè)面積超過(guò)了500平方米，連續(xù)擴(kuò)店，占據(jù)優(yōu)越地理位置，翻身成為了燈飾區(qū)的“大姐大”。

 她稱秘訣在于對(duì)燈飾建材全產(chǎn)業(yè)鏈較為熟悉以及重視品牌。

 “我之前開(kāi)過(guò)工廠，了解生產(chǎn)流程和工藝，給客戶介紹時(shí)更專業(yè)。”肖梅自述已入行13年，“我們主要靠誠(chéng)信打品牌，現(xiàn)在知道華南城的都知道我們家大金燈飾。”

 每年翻倍增長(zhǎng)的還有位于華南城4A-A10-1-10的索菲?廚電品牌。其負(fù)責(zé)人張文建稱，秘訣之一是做品牌。

 4年多前，他從河北一位女老總手里重金買下了“索菲?”廚電品牌。第二天，對(duì)方反悔，寧愿多退5萬(wàn)元的訂金也不肯賣。最后，張文建費(fèi)了一番功夫終于拿下。此后，依靠做品牌在價(jià)格戰(zhàn)的炮火中殺出了一條血路。

 “無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn)只能餓死同行、坑死自己。勞動(dòng)力、原材料上漲會(huì)擠壓小微企業(yè)的利潤(rùn)空間，以后品牌集中度會(huì)提升，企業(yè)間出現(xiàn)分化明顯，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的馬太效應(yīng)。”業(yè)內(nèi)人士分析。

 應(yīng)對(duì)3  市場(chǎng)方和商戶抱團(tuán)發(fā)力，一起引進(jìn)來(lái)、走出去

 如何提高利潤(rùn)率和客戶量，不僅僅商戶們絞盡腦汁，市場(chǎng)管理方也在行動(dòng)。

 每年鄭州華南城都在走“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”兩條路：今年夏天，市場(chǎng)管理方冒著40℃高溫，下商丘地推，拓展了1000家商丘當(dāng)?shù)氐慕ú慕?jīng)銷商，匯集成冊(cè)，免費(fèi)分發(fā)給華南城市場(chǎng)商戶，供他們聯(lián)系和交易。

 肖梅指著攤開(kāi)在記者面前的這本厚厚的手冊(cè)說(shuō)，“我們通過(guò)這個(gè)手冊(cè)添加了很多客戶微信，而且成交率很高。”

 此外，還有鄭州華南城建材市場(chǎng)商戶?？?，其中刊載有入駐商戶的品牌名、地址、聯(lián)系方式等信息。這樣的專刊最終會(huì)發(fā)行到地市意向客戶手中，供客戶翻閱和聯(lián)系。

 更為業(yè)界熟知的是，鄭州華南城的品牌展會(huì)。

▲鄭州華南城舉辦的建材五金家居展銷會(huì)，已經(jīng)成為一個(gè)品牌展會(huì)

 從去年開(kāi)始，鄭州華南城舉辦了四屆中部建材五金展銷會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，2017年6月26日、27日，第一屆中部水暖建材五金展銷會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)成交訂單1000余萬(wàn)元，意向訂單8000余萬(wàn)元。到了2018年10月份的第四屆建材五金展銷會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)成交額已達(dá)到4148萬(wàn)元，意向成交額1.3663億元。

 “我們參加過(guò)兩屆展會(huì)，每次都是全員出動(dòng)。我們能感受到，市場(chǎng)是用心想辦法讓商戶賺到錢。市場(chǎng)方和商戶擰成一股繩，抱團(tuán)發(fā)力，我們能把生意做得更大更強(qiáng)。”張建文總結(jié)說(shuō)。