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表：近三年浙商銀行分支機構(gòu)拓展情況

事實上，“狼來了”的聲音一直有。據(jù)不完全統(tǒng)計，2015-2017年，銀監(jiān)會關于銀行網(wǎng)點的開業(yè)批復分別是3137份、3567份和2710份，終止營業(yè)網(wǎng)點的批復數(shù)量是162份、869份和1426份，網(wǎng)點關停呈直線上升趨勢。受經(jīng)濟環(huán)境下行影響，部分城市或縣域地區(qū)的支行網(wǎng)點，由于規(guī)模不經(jīng)濟，總行對其撤并，降低人工成本，壓降無效網(wǎng)點，向智能化轉(zhuǎn)型，可以說是優(yōu)勝劣汰的自然現(xiàn)象。

那么，這家銀行開分行的底氣是什么呢？

追溯浙商銀行過去十多年的歷史，不難發(fā)現(xiàn)，作為唯一一家總部設在浙江的股份制商業(yè)銀行，其網(wǎng)點主要集中在中國經(jīng)濟最為活躍的長三角地區(qū)，如上海、南京、江蘇、浙江。到2017年末，浙江省內(nèi)共有12家分行，85家分支機構(gòu)，約占全部機構(gòu)的40%，覆蓋浙江31個縣市。

綜合上述分行開設情況，可以發(fā)現(xiàn)幾個規(guī)律：

緊跟國家戰(zhàn)略全國性布局

浙商銀行手握全國性牌照，近幾年，拓展的都是長三角以外機構(gòu)和網(wǎng)點，在情理之中。

這些區(qū)域，既是對外開放、“一帶一路”、長江經(jīng)濟帶等國家戰(zhàn)略高地，又是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，主導產(chǎn)業(yè)景氣、企業(yè)主體有活力、信用環(huán)境優(yōu)良。哪里有金融和資金需求，銀行的觸角就伸向哪，用創(chuàng)新、高效服務當?shù)貙嶓w經(jīng)濟，共造良好的經(jīng)濟金融生態(tài)環(huán)境。

正如此次長沙分行開業(yè)，浙商銀行董事長沈仁康在致辭時說，湖南省是當?shù)?ldquo;一帶一部”、長江經(jīng)濟帶建設的重要節(jié)點，也是連接粵港澳經(jīng)濟體的關鍵橋梁。此次浙商銀行進駐長沙，既是深化服務中部崛起戰(zhàn)略的有效舉措，也是自身完善機構(gòu)布局、加快提升市場影響力的重要選擇。



線上線下齊發(fā)力

物理網(wǎng)點是銀行獲客的主要渠道，也是品牌形象的展示窗口。2017年3月，浙商銀行北京旗艦網(wǎng)點發(fā)布，主色調(diào)使用活力滿滿的紅色，配備智能自助終端、VR、IPAD等科技設備，內(nèi)部動線流暢、曲線元素無處不在。憑借網(wǎng)點煥新，該行斬獲北美2017APEX銀獎。

為覆蓋全國業(yè)務，也把這種活力傳遞給客戶，在全國主要大中型城市設點，拓寬業(yè)務收入來源和客戶基礎，浙商銀行還在路上。

同時，依靠金融科技技術(shù)，中小機構(gòu)彌補自身網(wǎng)點、人員的不足。除了智能網(wǎng)點的打造，浙商銀行近年也發(fā)力線上渠道，打破時間、地域、網(wǎng)點覆蓋限制。比如，面向小微企業(yè)的“點易貸”產(chǎn)品，除了必須到網(wǎng)點的開戶流程，客戶只要拍一拍、手機點一點，就可以實現(xiàn)線上貸款；手續(xù)最為繁瑣的公司業(yè)務端，浙商銀行利用大數(shù)據(jù)等技術(shù)，在池化融資平臺上開通“直通車”功能，可在額度內(nèi)全線上發(fā)放貸款，資金實時到賬，大大節(jié)省了財務人員的人力和時間；個人業(yè)務方面，“財富云”理財線上轉(zhuǎn)讓秒到賬。到2017年末，該行電子銀行渠道替代率達到97.14%。



網(wǎng)點擴張兼具當期效益和中長期發(fā)展?jié)摿?/b>

截至2017年末，浙商銀行在全國15個?。ㄖ陛犑校┘跋愀垡言O立了213家分支機構(gòu)，包括50家分行（其中一級分行23家），1家分行級專營機構(gòu)及162家支行。實現(xiàn)了對長三角、環(huán)渤海、珠三角以及部分中西部地區(qū)的有效覆蓋。網(wǎng)點擴張的效益頗為明顯，在最近剛揭曉的英國《銀行家》“2018年全球銀行1000強”中，浙商銀行位列第100位（按總資產(chǎn)計），躋身全球銀行總資產(chǎn)百強。

為控制成本、穩(wěn)健發(fā)展，銀行機構(gòu)籌備期往往達半年甚至更長。以籌建長沙分行為例，2017年11月13日浙商銀行長沙分行獲得銀監(jiān)會批籌，2018年4月13日開業(yè)獲批，7月19日正式營業(yè)。在這過程中，除了基礎的物理網(wǎng)點裝修，人員招聘、業(yè)務架構(gòu)搭建、客戶拓展等都是必須的。

厚積才能薄發(fā)。截至開業(yè)當日，浙商銀行擬為湖南實體企業(yè)提供意向性融資超350億元。當天現(xiàn)場還與湖南省工商聯(lián)、湖南省浙商總會等多家大型機構(gòu)和企業(yè)集團代表簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。


編輯： 呂珊