23年前，憑著1.5萬元啟動資金和4個工人，渡森男裝從新密800多家小型服裝廠中脫穎而出，2005年更是簽約影視明星甄子丹，一躍成為河南本土男裝品牌“大哥大”。

　　
直至2012年代言合約期滿，渡森男裝走過了最為輝煌的8年，此后進入“沉默期”。忠誠的那撥消費者漸漸老去，輿論的風(fēng)暴眼仿佛已經(jīng)過境。

　　
不過，從2018年開始，渡森戰(zhàn)略調(diào)整。也是在這一年，創(chuàng)始人侯建超的長女留洋歸來，一場大范圍的手術(shù)在公司內(nèi)部醞釀已久。

　　
遠離輿論場的這幾年，渡森經(jīng)歷了什么？這場戰(zhàn)略調(diào)整仗該怎么打？高學(xué)歷加持的90后姑娘又能為中年渡森帶來什么？

　　
【高光時刻】

　　
邀請影視明星甄子丹代言

　　
這家小服裝廠走向全國

　　
在2012年與影視明星甄子丹的代言合約終止后，曾經(jīng)的河南男裝王者渡森進入了“沉默期”。

　　
河南商報記者獲得的數(shù)據(jù)證實了這一趨勢：渡森服飾連續(xù)幾年的業(yè)績均呈下滑態(tài)勢，2015年同比2014年業(yè)績（包含新密工廠、工業(yè)園以及品牌中心三個利潤中心的總營業(yè)額）下跌6%，2016年同比下降12%，2017年同比下跌幅度達到了8%。

　　
很明顯，這與曾經(jīng)河南本土男裝“老大哥”的形象格格不入。剝?nèi)チ嗣餍谴缘墓猸h(huán)，這幾年渡森在消費者的視線中已經(jīng)暗淡太久。

　　
業(yè)界有稱，這家從新密一小型服裝廠走出的品牌走向全國，源于2005年簽約影視明星甄子丹。直至2012年合約終止，渡森走過了最為輝煌的8年，此后轉(zhuǎn)入低谷期。

　　
外界傳言，當(dāng)時渡森掌舵者侯建超大膽超前，拿出全年營業(yè)額的一半來支付明星代言。侯建超曾回憶，甄子丹在橫店拍戲時，雙方進行了第一次見面，甄子丹穿著休閑，雙方交流愉快，很快達成合作意向，隨后渡森為其在長城等地拍攝了廣告。

　　
后來，侯建超在總結(jié)明星代言經(jīng)驗時提到，明星代言費占品牌宣傳費用的五分之一比較合適，只代言、不宣傳，發(fā)揮不了代言的作用。

　　
渡森是當(dāng)時鄭州褲業(yè)中較早采用明星代言的企業(yè)，明星代言也為渡森帶來了極大曝光率。2005年，甄子丹駕臨銀基商貿(mào)城（后改名為銀基廣場）參加渡森產(chǎn)品發(fā)布會，導(dǎo)致周圍交通癱瘓，公交車頂、報亭等處站滿了人，形成萬人空巷局面。

　　
那時是專屬于渡森的高光時刻。一個同業(yè)者羨慕不已，他向河南商報記者回憶，“自家品牌累死累活一年開8個專賣店，渡森一個月開6家。”

　　
【創(chuàng)業(yè)故事】

　　
啟動資金1.5萬元

　　
賒購了幾臺設(shè)備

　　
現(xiàn)在回頭來看，機遇是一部分，渡森的成功更與創(chuàng)始人性格密不可分。

　　
侯建超的老家新密曲梁盛產(chǎn)服裝，不少村民以生產(chǎn)、裁剪服裝為生，“村里凡是做服裝的家庭條件就比其他村民好很多，有錢人家大多是做服裝的”。最初，侯建超和妻子經(jīng)人介紹在鄭州一家外資服裝加工廠上班，開始技術(shù)積累。

　　
1995年，侯建超湊齊1.5萬元啟動資金，賒購了幾臺設(shè)備，招來4名工人，在自家住的三間小瓦房開始加工男褲。同時，他注冊了新密超時達服裝廠，這就是鄭州渡森服飾有限公司的前身。

　　
侯建超每天凌晨4點起床，帶上昨夜加工好的產(chǎn)品，6點趕到鄭州火車站服裝市場，交給批發(fā)商批發(fā)代賣。10點收了錢后，侯建超再趕到紡織大世界采購面料，12點趕回曲梁。吃過午飯后，開始剪裁、加工，忙到夜里12點左右。第二天凌晨4點起床，開始新一天的輪回。

　　
“我知道他有多難，他的每件事情我都能看得到，爸爸很不容易，他是務(wù)實的人，賺了錢立馬投回企業(yè)，20多年來，他從沒想過做其他行業(yè)。”侯建超女兒侯倩文說。

　　
不過，并非所有努力的創(chuàng)業(yè)者都能如愿。侯建超能脫穎而出，在于多了一份“琢磨”。

　　
當(dāng)時，曲梁有規(guī)模的服裝廠尚處于按件計酬的狀態(tài)，沒有分工，沒有流水線作業(yè)。侯建超引入并優(yōu)化出了流水線生產(chǎn)模式，把加工過程分解為多個工序，琢磨各工序之間的配合與銜接。憑借這個，侯建超在遲人一步的逆境中完成超越同行的逆襲。

　　
1997年，公司僅有30人，2000年公司員工達到了700人，2007年底，員工陡增至2000人。2010年，位于鄭州市西四環(huán)的產(chǎn)業(yè)園投用，再加上原有的新密曲梁工廠，渡森的生產(chǎn)量突飛猛進。

　　
【中年渡森】

　　
成本增長、利潤下滑

　　
渡森進入瓶頸期

　　
高速發(fā)展過后，渡森變得沉默起來，離鎂光燈越來越遠。

　　
外界稱，這幾年渡森老總因為身體出了問題對公司的經(jīng)營稍顯力不從心，且公司高層變換，再加上過去依賴的經(jīng)營模式讓它變得跟不上時代節(jié)奏。

　　
經(jīng)營環(huán)境變化、成本上漲，這些多數(shù)公司都會遇到的難題也讓這個老牌男裝企業(yè)感受到陣陣寒意。渡森男裝銀基廣場店，119平方米，房租由去年的70萬元增至90萬元。渡森高層倍感“成本增加、利潤下滑”的壓力。

　　
對于這些有關(guān)沒落的指責(zé)，侯倩文并不認(rèn)同。她是侯建超的長女。

　　
她承認(rèn)目前渡森在內(nèi)、外部存在一些問題，但不足以致命。

　　
“對內(nèi)，公司發(fā)展和管理方式落后，因為侯總是從家庭作坊一步步發(fā)展過來的，可能在規(guī)范化管理方面沒有太多的思考和調(diào)整。”她稱呼侯建超為“侯總”，“對外，對于客戶的管理以及終端店鋪呈現(xiàn)給消費者的形象也不夠?qū)I(yè)和規(guī)范，因為內(nèi)部是這樣，那么呈現(xiàn)給外部的一定也是類似的。這兩個問題其實是一個問題，就是缺乏系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化管理。”

　　
她認(rèn)為，渡森只是進入了較為溫和的中年期，“（侯建超）善于做內(nèi)在，不善于修飾。大家所看到的渡森輝煌不一定是我們的輝煌，現(xiàn)在也不一定是沒落，無路可走才是沒落。目前渡森只是進入一個瓶頸期，但并不代表沒辦法突破。”

　　
這個男裝企業(yè)的年輕二代充滿了信心：任何企業(yè)都有生命線，會經(jīng)歷急速成長到下滑的過程。“渡森經(jīng)歷瓶頸期也是必需的，之后會重新上升。”侯倩文說。

　　
70后創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)著

　　
1995年，侯建超湊齊1.5萬元啟動資金，賒購了幾臺設(shè)備，招來4名工人，開始加工男褲。

　　
侯建超每天4點起床，帶上昨夜加工好的產(chǎn)品，6點趕到鄭州火車站服裝市場，交給批發(fā)商批發(fā)代賣。10點收了錢后，侯建超再趕到紡織大世界采購面料，12點趕回曲梁。吃過午飯后，開始剪裁、加工，忙到夜里12點左右。第二天開始新的輪回。