6年前，當時鋼鐵行業(yè)內(nèi)有一句話至今不堪回望——2012年是中國鋼鐵行業(yè)艱難的一年。甚至在那之后，鋼鐵行業(yè)仍然持續(xù)低迷，“鋼材價不及白菜價”，是市場真實的寫照，不帶一點夸大。

　　
但正是在這樣的行業(yè)境況中，王東找到了渠道變革的時代機會。6年之后，他創(chuàng)立的找鋼網(wǎng)年營收規(guī)模達到了175億元，毛利4.83億元，純利潤1.014億元。

　　
申請在港上市之前，找鋼網(wǎng)已經(jīng)過6輪融資，被視為行業(yè)的獨角獸企業(yè)。從一個在乒乓球桌上辦公的11人小團隊，變成了今天的找鋼網(wǎng)，王東最初的創(chuàng)業(yè)夢想一步一步變成現(xiàn)實。

　　
選擇創(chuàng)業(yè)

　　
鋼鐵行業(yè)遇到寒冬

　　
卻成了行業(yè)變革的機會

　　
我們的同行大多是上市公司、大型央企或國企。與他們相比，我們沒有強大的背景、品牌背書或強大的低成本的資金 ，更沒有老牌鋼鐵貿(mào)易集團的積累與客源。但是，我們擁有對這個行業(yè)過去、當下、未來深刻而獨特的理解，擁有旺盛的創(chuàng)業(yè)熱情。（王東）

　　
今年41歲的找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東，是我們河南鄭州人，畢業(yè)于鄭州八中、河南省實驗中學、四川大學，曾在河南教育學院工作，2008年之前，在這所高校當講師。

　　
在找鋼網(wǎng)的官方網(wǎng)站上，有這樣的一句描述：2012年1月，這位高校老師懷揣變革之夢來到上海，創(chuàng)立了找鋼網(wǎng)。這句話，可能多多少少會讓人產(chǎn)生誤讀。

　　
王東創(chuàng)業(yè)，并不像人們理解的那樣，從高校的象牙塔里走出來，進入陌生的鋼鐵互聯(lián)網(wǎng)領域，一下子就成了。其實，他在創(chuàng)業(yè)之前，曾于2008年~2011年，擔任北京中鋼網(wǎng)信息股份有限公司（中鋼網(wǎng)）總裁。2012年，王東離職創(chuàng)辦找鋼網(wǎng)。

　　
不得不說，在鋼鐵互聯(lián)網(wǎng)領域，河南創(chuàng)業(yè)者是一股非常重要的力量。北京中鋼網(wǎng)信息股份有限公司（中鋼網(wǎng)）創(chuàng)始人、董事長姚紅超同樣也是河南人。

　　
王東創(chuàng)業(yè)那年，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)遇到寒冬。在河南商報當年的采訪中，鄭州市鋼貿(mào)商會常務副會長王貴賓曾說：“現(xiàn)在很多用鋼企業(yè)處于半停產(chǎn)、裁員狀態(tài)，下游需求打不開，市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品沒有兩三年時間消化不了。”

　　
但這對王東來說，卻是一個渠道變革的機會。

　　
找準方向

　　
清楚時代的趨勢 不熟悉的事不做

　　
在想加入創(chuàng)業(yè)大軍之前，要謀定而動，不但要清楚時代的趨勢，還要順應時代脈搏及時調(diào)整創(chuàng)業(yè)小船的方向，去迎合趨勢，千萬不要逆向而行。（王東）

　　
對于為何選擇鋼鐵為自己創(chuàng)業(yè)的切口，王東在接受采訪時曾表示，不熟悉的事不做。在啟動找鋼網(wǎng)項目之前，他曾經(jīng)在鋼鐵信息搜索領域有過三年多的摸爬滾打。

　　
在選擇創(chuàng)業(yè)時，王東離開中原家鄉(xiāng)，來到了上海灘。他坦言，這是個“艱難的選擇”。

　　
他說，三年多的鋼貿(mào)搜索經(jīng)歷大都是在河南走過的，對國內(nèi)的鋼貿(mào)格局、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)土壤，也是有所了解的。關于這兩點，中原算不上貧瘠，但終究并不肥沃。其一，互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的短板，拋開總量不說，初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司最擔憂的是，出再多的錢，在當?shù)匾舱也坏较胍娜?，而放眼全國去找的話，高昂的時間成本，或許就會在一日萬變的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中淪為落后者。其二，浴火重生的B2B電商是一個新生事物，到鋼貿(mào)商云集且更容易接納的華東、華南地區(qū)，會更容易生根發(fā)芽，并且上海在互聯(lián)網(wǎng)的政策扶持層面，超前于全國。其三，相對于北上廣，河南還缺乏風險投資的土壤，要想贏得國內(nèi)外頂級風投資金的關注，在上海無疑會更多一些機會。

　　
付諸行動

　　
初創(chuàng)團隊11人 用乒乓球臺做會議桌

　　
我們的初創(chuàng)團隊只有11名員工，在100多平方米的小辦公室，用一張乒乓球臺做會議桌。與他人不同的是，我們擁有對這個行業(yè)過去、當下、未來深刻而獨特的理解，擁有旺盛的創(chuàng)業(yè)熱情和矢志不渝的使命感。（王東）

　　
在招股書中，王東發(fā)表了一封公開信。在信中，他回憶了創(chuàng)業(yè)6年的經(jīng)歷。

　　
王東提到：“6年前，我和我的合伙人拿著100多萬美金的天使投資創(chuàng)辦了找鋼網(wǎng)，這點資金在數(shù)萬億級人民幣的鋼鐵行業(yè)微不足道。我們誕生于鋼鐵行業(yè)‘鋼貿(mào)危機’時代，我們發(fā)展于險峻的競爭環(huán)境中，我們的同行大多是上市公司、大型央企或國企。與他們相比，我們沒有強大的背景、品牌背書或龐大的低成本的資金，更沒有老牌鋼鐵貿(mào)易集團的積累與客源。”

　　
王東說，6年后的今天，找鋼網(wǎng)擁有1300多名員工，產(chǎn)品及服務覆蓋了中國31個省份、292個城市及海外6個國家，平臺連接了100多個鋼廠、3000多家供應商和9萬多名注冊用戶，大量的倉儲、加工和物流公司圍繞著我們的平臺為我們的上下游客戶提供服務，傳統(tǒng)金融行業(yè)開始逐步通過我們平臺進入鋼鐵供應鏈領域。

　　
“6年來，我們的商品交易總額從零達到了600多億。”王東說。

　　
樹立目標

　　
打造全球最大的工業(yè)電商平臺

　　
中國將從全球第一鋼鐵大國向鋼鐵強國邁進，找鋼網(wǎng)必將在這個過程中扮演極其重要的角色。我們的使命是：用互聯(lián)網(wǎng)連接鋼鐵產(chǎn)業(yè)的各個方面，依托中國工業(yè)化的規(guī)模優(yōu)勢，從鋼鐵入手，逐步成為全球最大的工業(yè)電商平臺。（王東）

　　
對于鋼鐵貿(mào)易的電商平臺，王東認為，過去，鋼鐵從鋼廠生產(chǎn)出來最終到工業(yè)消費者手里，要經(jīng)過多重煩瑣的流轉環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在，伴隨著中國鋼鐵產(chǎn)能供大于求，行業(yè)的供需不平衡，中國鋼鐵的貿(mào)易流通環(huán)境需要重塑，流轉次數(shù)更少、流轉效率更高成為新時代和未來中國鋼鐵流通的主要趨勢。同時，鋼鐵是一種非常標準化的產(chǎn)品，易存儲和物流，非常適合電子商務。

　　
王東稱，他堅信，未來中國鋼鐵行業(yè)，只有同時具備以下三種能力的渠道或平臺才能取得更好的發(fā)展，這三種能力分別是：全國化經(jīng)營能力、數(shù)據(jù)處理能力和一體化服務能力。全國化意味著規(guī)?；瘍?yōu)勢和品牌優(yōu)勢，數(shù)據(jù)處理能力意味著更高效和科學的運營，一體化服務意味著買家更強的忠誠度、黏著力和平臺的多維度競爭力。

　　
“毫無疑問，在當今互聯(lián)網(wǎng)時代，同時具備這三種能力的一定是一家‘互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵’的公司，一家工業(yè)電商平臺。而找鋼網(wǎng)正是這個領域的先行者和領先者。”王東展望，如果我們能夠順利登陸資本市場，本已領先的我們在獲得更充實的資本和更好的品牌后，我們之前的短板會被補齊，我們也將擁有更加強勁的后續(xù)發(fā)展動力和更加美好的未來。